Как да прогнозирате продажбите
Не става дума за отгатване на бъдещето
Прогнозирането на продажбите е много по-лесно, отколкото си мислите, и много по-полезно, отколкото си представяте.
Не става въпрос за правилно отгатване на бъдещето. В края на краищата ние сме хора. Вместо това става дума за предположения, очаквания, проследяване и управление. Не забравяйте да проверявате и ревизирате прогнозата си редовно. Тъй като продажбите са тясно свързани с разходи и разходи, прогнозирането ще ви помогне да спестите.
От няколко години съм вицепрезидент на фирма за пазарни проучвания, правейки скъпи прогнози и много пъти съм се убеждавал, че нищо не може да бъде по-ефективно от прогнозата на експерт във вашата област. Всички тези усъвършенствани методи зависят от данните от миналото и самото минало не е най-добрият предсказател за бъдещето. За разлика от теб.
Това означава, че не трябва да се връщате към прогнозирането, защото имате нов бизнес без минали данни.
Ако смятате, че прогнозирането на продажбите е трудно, опитайте да започнете бизнес без прогноза. Много по-трудно е.
Става въпрос за проста математика
За бизнес план направете прогноза за продажбите за следващите 12 месеца + резултати от продажбите за годината.
Разгледайте илюстрациите по-долу. Поставете количеството на продукта, който ще произвеждате, след това единичната цена и умножете, за да получите резултатите от продажбите.
На първата част броят на предоставяните стоки/услуги, на втората - цената, след това - приходите.