Как да продавам софтуер
- Вашата програма
- Бизнес качества
- Селективност
- Целенасоченост
Най-голямото предизвикателство за продавача е маркетинговият етап. Така че помнете, не го оставяйте за по-късно. Добрият маркетинг не започва там, където завършва програмирането, а много по-рано.
Основната идея на позиционирането, която трябва да разберете, е, че вашият продукт заема определено място в съзнанието на целевата аудитория. Факторът, който решава всичко, е как хората го възприемат.
Сега за позицията. Първо, трябва да използвате превъзходни прилагателни. Второ, дефинирайте вида на продукта. Трето, посочете конкретна потребителска група. Ето как трябва да представите вашия софтуер.
Ако на вашето приложение липсва функционалност - и това е, което потребителите очакват - никога няма да можете да се утвърдите здраво в определен пазарен сегмент.