Как да прехвърля длъжници към факторинг Инструкции за потребителите
Доверието и дългосрочните взаимоотношения с клиенти и партньори са резултат от многогодишна работа. Всеки ден допринасяме за развитието на партньорството - намираме компромиси в противоречиви ситуации, отчитаме интересите на другата страна, мислим за последиците при вземане на решения, работим върху качеството на предоставяните услуги или продукта, който предлагаме.
Доверието и дългосрочните взаимоотношения с клиенти и партньори са резултат от многогодишна работа. Всеки ден допринасяме за развитието на партньорство - намираме компромиси в противоречиви ситуации, отчитаме интересите на другата страна, мислим за последиците при вземане на решения, работим върху качеството на предоставяните услуги или стоките, които предлагаме.
Но има ситуации, които са сложни и двусмислени. Например във факторинга. Когато доставчик мисли за сключване на договор с факторингова компания. И работата по факторинг е, разбира се, участието на купувачите в този процес. Между другото, това е един от най-трудните моменти във факторинга като цяло - да се прехвърлят длъжниците към факторинговите услуги. Тоест да вдъхнови клиента да приеме предстоящите промени и освен това да мотивира популяризирането на тези промени.
Повечето мениджъри, когато решават да работят по факторинг, са изправени пред задачата да прехвърлят своите клиенти към схеми за факторинг. Обикновено този процес на превод може да бъде разделен на два етапа:
- преговори с длъжника, когато е необходимо да се получи неговото/нейното съгласие по принцип за подписване на уведомлението и изрично съгласие факторът да предприеме мерки за работа с вземания;
- събиране и изпращане на документи за определяне на лимита на длъжника.
След постигане на всички тези споразумения и приключване на процедурите започват услуги за факторинг (финансиране на отсрочка, закупуване на „вземания“, гаранция за Купувача в случай на неплащане), което поема работата на NFC с „вземанията“, които говорихме по-рано.
Със събирането и прехвърлянето на документи във Фактора за определяне на лимита на длъжника всичко е относително просто: трябва ви известие за нов купувач, удостоверение за вписване в Единния държавен регистър на юридическите лица/EGRIP и продажба и договор за покупка (доставка, предоставяне на услуги). Останалите документи се събират по желание при необходимост.