Как да правим билков бизнес пътя от 100 евро до около 6 милиона евро
Десетките хиляди квадратни метри земя, върху която се отглеждат лечебни растения, привличат вниманието на всеки, който преминава през комуна Бод в окръг Брашов, където завод Dacia произвежда своите чайове, тинктури и сиропи. Става въпрос за бизнес, който през първите девет месеца на тази година, в бурен за икономиката период, е нараснал с 30%, достигайки почти 4 милиона евро, пише списание Business Magazin (www.bmag.ro).
Медицинската промоция, по-голямото търсене на пазара, но и пускането на нови продукти бяха основните двигатели за растеж на компанията от Брашов.
„През първите девет месеца на 2012 г. заводът Dacia пусна на пазара над 30 нови продукта“, казва Космина Опреа, главен изпълнителен директор на завод Dacia. Сред тях е гама от детски продукти, която включва пет сиропа и една таблетка. „По-рано тази година компанията предложи 30% увеличение на оборота в сравнение с предходната година. През първите девет месеца тази цел беше постигната и ние преценяваме, че ще останем в тази крива на растеж до края на годината. ", добави Cosmina Oprea. В портфолиото си Dacia Plant има продукти като Detoxicolon, Interferonate (при хронични чернодробни заболявания) или прополисова тинктура, които са най-продаваните в портфолиото. Cosmina Oprea отбелязва, че от гледна точка на категориите, таблетите са в горната част.
100-те евро, копелето и брънчът на мечката
Зад завод Dacia стоят двама предприемачи до 40 години, Калин Янца (35 години) и Раду Йонеску (39 години), а историята на компанията започва преди 11 години, когато Янца, работил в магазин за натуристи, взети назаем заедно с приятел 100 евро от родители и приятели за закупуване на палаво и мече сирене (растения за терапевтична употреба) и направени първите продукти (чай и тинктура).
От 100 евро, година по-късно, компанията стана на стойност 10 000 евро, като в този момент трима предприемачи (Раду Йонеску, Траян Йонеску Хероиу и Клаудиу Младин) влязоха в акционерния пакет, поемайки половината от акциите за 5000 евро. Това е моментът, в който компанията започва да работи под това име, дотогава има PFA.
През 2004 г. Калин Янца купува титлите си от тримата за 200 000 евро. След това Dacia Plant решава да започне да разработва собствена дистрибуционна система, първоначално само с два автомобила и двама агенти по продажби. По принцип тя започва да оформя собствената си търговска сила. След още две години започва придобиването на земя в община Бод, върху която се засаждат собствени култури, а през 2007 г. се създава секцията за таблетки.
От трактори до лекарства
Фабриката Dacia Plant се появи през 2010 г., като повечето от инвестициите се подпомагат от собствени средства. Блокът е построен на мястото на стара гара за автомобили и трактори, а производствените мощности са с площ от 15 000 квадратни метра.
Отделно собствените култури на Dacia Plant обхващат 4 хектара, но компанията купува и растения от служители на площ от 200 000 квадратни метра. Миналата година компанията създаде своето подразделение на медицински представители (тези, които популяризират продукти в аптеките и лекарите), а продуктите на Bod бяха включени в аптечните мрежи. Също миналата година Раду Йонеску се върна при акционерите на компанията, като плати един милион евро за половината от акциите на Dacia Plant. В момента Йонеску и Калин Янца притежават по половината от акциите на компанията.
Повече от 250 продукта, таблетки, чайове, тинктури, сиропи и прахове излизат от ръцете на 150-те души, които работят в Bod днес. Компанията има и слабо присъствие на чужди пазари, като например в Унгария. Намерението на компанията обаче е да увеличи доставките в чужбина до страни като Молдова, Украйна, Италия, Испания и Естония. Ако темпът на растеж ще се запази до края на годината, заводът Dacia ще достигне оборот от около 5,8 милиона евро, на пазар с нарастващо търсене, според представители на компанията. В периода 2006-2011 г. компанията премина от оборот от 1,3 милиона евро на 4,5 милиона евро през миналата година, докато бюджетът за 2013 година е в процес на финализиране.
Новият продавач
Dacia Plant отговаря за продажбите тази година с нов директор продажби в лицето на Rareş Gabor-Naidin, който идва с опит в продажбите в компании като Elite Coffee Services и Italcoffee Румъния.
Продуктите на Dacia Plant се продават през магазините за здравословни храни и през аптеките, като последните се интересуват от развитието на всеки сегмент, който се различава от лекарствата, отпускани с рецепта, поради все по-строгите разпоредби в тази област. При тези условия има нарастващ потенциал за продукти като чайове, тинктури, хранителни добавки, но конкуренцията се увеличава от ден на ден.