Как да постигнем устойчиви продажби Как да увеличим продажбите РЕШЕНО
Правило за продажби # 1.
Никога не започвайте поздрав с фразата "Какво можете да предложите ...." или "Какво те интересува ..." през последните години хората са разработили имунитет срещу тази фраза и очевидният отговор ще бъде: "Благодаря, ще го видя сам ...." или "Ако имате нужда от помощ, ще се свържа с вас." В резултат на това първоначално губим възможността да повлияем на процеса на подбор; на първия етап инициативата ще бъде загубена.
Правило за продажби # 2.
Не забравяйте, че клиентът не идва при нас да купува, но ние комуникираме с клиента, за да продаваме. Постоянната инициатива в продажбите трябва да идва от вас. Продавачът сте вие и успехът зависи от вас осемдесет процента.
Правило за продажби # 3.
Не се опитвайте да спорите с клиента и да налагате мнението си. Не всеки мисли едно и също и мащабът на приоритетите и ценностите на клиентите може да не съвпада с вашите възгледи. Затова винаги идентифицирайте истинските нужди на клиента и само въз основа на тях, оформете оферта за конкретен клиент.
Правило за продажби # 4.
Опитайте се да спечелите клиента възможно най-много преди презентацията. ако купувачът ви съчувства, вероятността за успешна продажба ще бъде много по-голяма.