Как да подобрим бизнес представянето през 2019 г. (правило 50%)

Как да подобрим бизнес представянето? Рано или късно всеки предприемач трябва да се справи с този проблем. На теория всичко е просто: арсеналът от инструменти за решаване на този проблем се свежда до две основни стратегии - първата е насочена към увеличение на приходите, второто е намаляване на разходите. Но на практика основната трудност се крие в избора на кой от тези фондове да се съсредоточи. Разбиране на факти и цифри.

представянето

Разберете как да получите 70 шаблона за персонализиране на стойността на отдела за продажби 1 500 000 рубли.

Прочетете в статията:

  • Правилото за 50%
  • Формула за изчисляване на маргиналност
  • Стратегия за растеж на приходите
  • Стратегия за променливо намаляване на разходите

За да разберете коя стратегия за растеж на печалбата е подходяща за вас, трябва да оцените маргиналността на бизнеса. За целта използвайте следната формула.

Правилото за 50%: ако бизнес маржът е под 50%, за да се увеличи ефективността му, предприемачът трябва да се съсредоточи върху намаляването на променливите разходи, а ако маржът е над 50%, върху увеличаването на приходите.

Сега нека разберем какво е маргиналност? Това е показател, който характеризира дела на маржа в общите приходи. Не е трудно да го изчислите - за това трябва да намерите разликата между приходите и променливите разходи и след това да го разделите на приходи.

Марж = (Приход - Променлива цена)/Приход

За да разберем как работи правилото за 50%, нека разгледаме два проблема. Да предположим, че имаме два бизнеса, годишният приход на всеки от тях е 100 милиона рубли, маржът на първия е 20%, на втория е 60%.

Задача 1:

Изчислете ефекта, който стратегията за увеличаване на приходите с 10% ще донесе за първия и втория бизнес.

Решение:

1. Разглеждаме първоначалния марж и променливите разходи

Марж: 100 милиона рубли * 20% = 20 милиона рубли.

Променливи разходи: 100 милиона рубли. - 20 милиона рубли. = 80 милиона рубли.

Марж: 100 милиона рубли * 60% = 60 милиона рубли.

Променливи разходи: 100 милиона рубли - 60 милиона рубли. = 40 милиона рубли.

2. Изчисляваме приходите и променливите разходи с увеличение на приходите с 10%

Приходи: 100 милиона рубли. * 110% = 110 милиона рубли.

Променливи разходи: 80 милиона рубли. * 110% = 88 милиона рубли.

Приходи: 100 милиона рубли. * 110% = 110 милиона рубли.

Променливи разходи: 40 милиона рубли. * 110% = 44 милиона рубли.

3. Изчисляваме маржа след нарастване на приходите с 10%

Марж: 110 милиона рубли - 88 милиона рубли. = 22 милиона рубли.

Увеличение на маржа: (22 милиона рубли - 20 милиона рубли)/20 милиона рубли * 100% = 10%

Марж: 110 милиона рубли - 44 милиона рубли. = 66 милиона рубли.

Увеличение на маржа: (66 милиона рубли - 60 милиона рубли)/60 милиона рубли * 100% = 10%

В крайна сметка: увеличението на маржа в резултат на прилагането на стратегията за увеличаване на приходите възлиза на 10% както за 1-ви, така и за 2-ри бизнес.

Проблем 2:

Изчислете ефекта, който стратегиците ще донесат за намаляване на променливите разходи с 10%

Решение:

1. Разглеждаме първоначалния марж и променливите разходи

Марж: 100 милиона рубли * 20% = 20 милиона рубли.

Променливи разходи: в първия бизнес: 100 милиона рубли. - 20 милиона рубли. = 80 милиона рубли.