Как да отворите магазин за битова химия, козметика и парфюмерия
Дефицитът на универсалните магазини в центъра на Санкт Петербург битови химикали, продукти за лична хигиена и свързани продукти могат да бъдат изграждане на печеливш бизнес.
„Местата за спане са напълно разработени от големи супермаркети, които предлагат широка гама от домакински химикали - казва Татяна Худова, ръководител на търговския отдел на Централния район. - Такава търговия не може да се развива в центъра. Специализирани магазини за битова химия, продуктите за лична хигиена и козметиката са подходящи тук. ".
В града работят няколко мрежови специалисти, специализирани в продажбата на битови химикали, парфюми и козметика: Южен двор (11 магазина), Metrolux (четири магазина) и някои други. Един от най-старите участници на пазара е веригата Spectrum (15 обекта). "Почти всички наши магазини се намират в центъра на града, - казва Владимир Илин, генерален директор на веригата магазини Spectr. - Не изпитваме остра конкуренция от нашите колеги. За да възникне, броят на тези магазини в центърът на града трябва да се увеличи 10 пъти ”.
Етап 1. Помещения
Първото нещо, което трябва да направите, когато отворите общ магазин за битови химикали, козметика и сродни продукти, е да намерите подходящото пространство. Изискванията към него са доста строги. Желателно е магазинът да се намира в гъсто населен район, на улица с добър трафик. Общата площ на помещенията е около 100 м2 или повече. „Такива магазини правят пари от тяхната гъвкавост и висок оборот - каза Владимир Илин, - следователно търговските и складови площи трябва да са достатъчно големи“. Разходите лизинг е $ 7-15 за 1 м2 месечно.
Стъпка 2. Търговски формат
Самообслужване разглеждан най-изгодно търговски формат. Отвореният дисплей увеличава продажбите с 40-50% ", - казва Андрей Курбатов, генерален директор на веригата магазини" Южен двор ", - затова не крием дори скъпи стоки под стъкло: елитна парфюмерия, козметика и др. За да решим проблема с кражба, е необходимо да се увеличи персоналът продажби консултанти ".
Някои експерти смятат, че е необходимо да се комбинират самообслужването и продажбата през гишето. Домакинските химикали, продуктите за лична хигиена, интериорните аксесоари и други стоки са традиционно свободно достъпни. Стоки за малки парчета, козметика, парфюми се поставят в затворени витрини. „Броячите не само предпазват от крадци, но и помагат да се запази представянето на скъпи стоки, - каза Владимир Илин, - когато инспектират продукти, много купувачи проявяват небрежност към опаковката“.
Стъпка 3. Оборудване
„За да се организира отдел за самообслужване в магазин с площ от 100 м2, ще са необходими 20 стени и островни (централни) стелажи“, каза Виктория Смирнова, управител-технолог на Trade Design LLC, „касов апарат ( две или три каси) се инсталира в зоната за вход-изход, чанта, маси за опаковане, кошници. За търговия през гишето ще ви трябва отделна каса и три витрини. Минималната цена на такъв комплект започва от $ 3 хиляди. " Търговско оборудване се предлага от много компании, включително Petroalum, Krasnaya Liniya, PORSA, Trade Design, Russian Project и други. По време на покупката използвано оборудване цената може да падне до $ 1-2 хил. Във всеки случай общата сума Регистрация магазин трябва да бъде възможно най-просто. Това не само спестява пари, но и привлича потенциални клиенти. „Особеността на универсалните магазини за битова химия и козметика е на достъпни цени", казва Владимир Илин, генерален директор на веригата магазини Spectr. „Лаконичното оборудване трябва да подчертае това. Отваряйки първия си магазин, ние инвестирахме твърде много в дизайна. в резултат повечето потенциални купувачи не смееха да влязат. като се има предвид, че магазинът е твърде скъп ".