Как да напиша перфектното B2B рекламно копие - 4 съвета за 2019 г.
Съответното внимание е ключовата дума в B2B рекламно копие. С тях създавате интерес към групата купувачи и предоставяте убедителна сила да купувате свои собствени продукти и услуги. Но какво прави доброто копие? Обясняваме какво се крие зад нея и имаме 4 съвета за успешно B2B рекламно копие, готови за вас.
Какво представлява рекламно копие?
Рекламният текст е текст от фирмена гледна точка, който описва например фирмената марка, рекламира продукти, решения или услуги и има за цел да стимулира продажбите.
Основната работа на копирайтинга е да привлече интерес Изкупуващ център и да убеди групата купувачи на компанията и/или в крайна сметка да ги мотивира да купуват.
Няма стереотипен пример за рекламно копие. Те могат да се състоят само от изречение, както и заглавие, подзаглавие и работещ текст. Това определя съответния копирайтър. В презентацията и самия текст няма ограничения за творчеството на писателя.
Текстовете за B2B реклама също се възползват все повече и повече от смелите търговци през последните години. Кампаниите са по-забавни, по-необичайни и по-емоционални - точно като рекламните текстове в B2B.
Тук ще намерите например някои B2B печатни кампании, които попадат извън уж скучната рамка: гениални B2B печатна реклама.
Рекламни текстове в B2B
Текстовете за B2B реклама вероятно са по-трудната част от текста, ако ги сравните с потребителската област. Тъй като целевата група в B2B е много по-насочена и вие, като B2B копирайтър, трябва да хванете групата купувачи в правилната среда, за да привличате съответното внимание. Но ключовата дума тук е Посяване на съдържание.
Важно е да разпространявате текстовете по правилните канали и да отговаряте на намерението на центъра за изкупуване там. Заслужава си да създадете такъв тук Купувач Персона. Например можете да използвате нашия шаблон за купувач Persona.
С продуктите, които изискват обяснение, B2B търговците често са изправени пред предизвикателството да създават кратки, свежи и привличащи вниманието рекламни текстове.
От една страна, на целевата група трябва да е ясно за какво става въпрос и защо се нуждаят точно от този продукт, а от друга, компаниите трябва да се открояват от масата реклами и текстове. За тази мамутска задача също е подходяща B2B разказване на истории.
Рекламните текстове винаги трябва да се изграждат много близо до стратегията за маркетинг на съдържание.
Съвет за четене: Тук можете да намерите най-новото ни проучване, което показва как Покажи да бъдат забелязани от читателите.
Как е структуриран рекламният текст
Разбира се, B2C рекламното копие се различава от B2B рекламното копие. Има обаче някои точки, които всички успешни копирайтинги имат общо, дори и в B2B
- говорят езика на целевата група
- основно се фокусира върху ползата за клиентите
- привличайте вниманието с кратки думи и текстови модули
- са бързи и лесни за четене
- са емоционални: вдъхновяват, са забавни, шокиращи
- имат примамлива оферта в ръкавите си
- имат ангажиращ призив за действие (CTA)
Както казах, няма общ пример за рекламно копие. Добрата новина:
Копирайтърите могат да оставят творчеството си на свобода, докато пишат.
Трябва обаче да имате предвид следните точки:
- Заглавието/претенцията трябва да бъде особено „привличащо“ и да привлича вниманието, защото решава дали читателят продължава да чете. (Ето няколко добри примера отново).
- Трябва да се обърнете към целевата аудитория. Затова изберете изявление, с което играчите във вашия център за покупки могат да се идентифицират веднага. Това може да е желание, нужда или проблем.
- Подправката се крие в краткостта: Повечето хора наистина са мързеливи да четат. Затова избягвайте продължителни текстове с малки букви.
- Емоционализирайте ви. Ако накарате читателя си да се усмихне (например със стереотипна шега от вашата целева група), веднага ще създадете добро усещане с рекламното си копие.
- Изградете силен призив за действие в края, за да стимулирате Коефициент на конверсия увеличавам.
Бяла книга: Маркетинг на съдържание в B2B
Разберете как можете да използвате правилната маркетингова стратегия за съдържание, за да повлияете по-добре на процеса на закупуване на B2B и в същото време да стимулирате изключително много генерирането на олово.
Съдържателният маркетинг не е ракетна наука. Ако сте добре подготвени, възможните клиенти ще бъдат предадени на продажбите за нула време, използвайки специфично и подходящо съдържание за целевата група.
Перфектното рекламно копие: Как да намерим правилния стил на писане
Писането на брилянтен копирайт не е лесно. Така че, за да отбележите правилната нотка, първо анализирайте кои медии консумирате с вашите потенциални и съществуващи клиенти. Това ще ви даде усещане за кой стил език да изберете.
Това изследване е важно не само за езиковия стил. Той също така показва как презентацията, дизайнът, цветовете, размерът на текста, изображенията и подредбата трябва да изглеждат така, че да отговарят на целевата аудитория.
Инженерите са частен пример. Защото Рекламно възприятие на инженерите е изненадващо различно. Те изобщо не обичат смелата реклама. Технически маркетинг всъщност е голямо предизвикателство за копирайтърите. (Съвети можете да намерите зад връзката.)
Писането, подходящо за целевата група, е въпрос на обучение и практика!
Използвайте Медии, които вашата целева група чете като източници на вдъхновение. Други компании, които имат подобна целева група, също могат да предоставят информация как да се обърнат към съответната група купувачи. (Разбира се, не крадете нищо .;))
Често копирайтърите имат творчески тласък или гениално, забавно вдъхновение и това Рекламно копие (или поне идеята за него) идва естествено. За съжаление, не винаги.
Ако не можете да измислите нищо, това помага за мозъчна атака. Направете малка работна група от 4-6 души от вашата компания. Чувствайте се свободни да смесвате нещата: маркетинг, продажби, производство, монтаж, консултанти и др. Важно е само хората, които участват, да имат представа за вашия център за покупки и неговите участници.
Защото фокусът винаги трябва да бъде върху клиента. Това, което самият ви крещи, може да е напълно неразбираемо за потенциалния купувач.
Заключение: 4 съвета за успешно B2B рекламно копие
Познавайте клиентите си: Напишете правилно B2B рекламно копие
Преди да натиснете клавишите, запишете следните въпроси и отговорете на тях:
- Коя е вашата целева аудитория?
- Какво иска вашата целева аудитория?
- Какви проблеми има вашата целева група?
- Какви надежди има групата купувачи?
- Какво искате да постигнете с вашия текст?
- Къде чете вашата целева аудитория?
- Как чете вашата целева аудитория?
След това се формира мрежа, която не само ви помага да определите как да напишете промоционалното си копие, но и как да изградите цялата си кампания.
Къде и по кои канали се публикува? Какво трябва да бъде ключовото послание? Как да привлека вниманието на читателя? Като отговаря на тези въпроси и ги има предвид, целевата група винаги автоматично се премества във фокуса на B2B кампания!
Не забравяйте да използвате силни думи, които предизвикват емоции и усещания:
Времево: накрая, сега, никога повече, веднага, веднъж
Подсилване: гарантиран, изключителен, уникален, нов, брилянтен
Лично: Вашето, вие, името
Разходи: безплатно, безплатно, спестяване, евтино
Със сигурност: Изпробвано и изпитано, безопасно, водещо, повече, лично, изпитано, доказано
Емоционално: просто, лесно, успешно, гарантирано, бързо, по поръчка, първокласно
Номера: 4 съвета, 6 възможни решения, 9 примера, 86%, 9 от 10
Решение: създаване, справяне, овладяване, решаване
Пример за рекламен текст: [Очевидна грешка, която веднага привлича вниманието на копирайтърите (адресирана целева група)]
Няма повече мудна реклама!
Вашето ексклузивно ръководство за уникално B2B копирайтинг.
Можете да разберете в бялата книга как можете да използвате тези 4 изпитани трика, за да напишете новата си рекламна кампания за нула време.
Рекламен текст, изображение и дизайн в хармония
Рекламното копие е толкова добро, колкото и заобикалящата го среда. За да бъде кампанията ефективна в B2B, тя трябва да бъде последователна и последователна. Защото не само текстът, но и оформлението трябва да отговарят на целевата група и също да допринасят за целите на кампанията.
Моят съвет: Копирайтингът и оформлението трябва да работят ръка за ръка тук. След като идеята за кампанията и каналите, в които се играе, са налице, съобщението трябва да бъде предадено както текстово, така и визуално.
Копирайтерът трябва да проектира презентацията на кампанията заедно с оформлението (и обратно).
Приемете взаимни съвети и предложения. The Оформление, както и заглавието привлечете най-много внимание в първата секунда от четенето. Ако те са непоследователни, читателят обикновено няма да чете повече.
Включете примери в рекламно копие
Когато пишете копирайтинг, не просто го търсете Примери за копирайтинг, по-скоро включете примери за вашите продукти. Причината е проста: примерите са лесни за разбиране.
Точно в B2B продуктите и софтуерът често изискват много обяснения. Обясненията им обикновено са много разбираеми за вашата собствена компания, но често са твърде абстрактни за външни лица. В обвивка от технически термини и празни фрази често не е ясно каква е ползата за клиента от съответния продукт.
Стъпката на абстракция, т.е. въпросът „Какво мога да направя със съответния продукт в моята компания?“ се предава на клиента.
Копирайтерът трябва да отстрани това препятствие. Дайте конкретен пример, с който той може да се идентифицира. Всъщност е много трудно да се постави толкова ясно обяснение на хартия само с няколко думи.
Продължавайте да го правите отново и отново Стъпка на асансьора се има предвид. „Трябва да накарате потенциален клиент да разбере какво прави вашата компания по време на кратко пътуване с асансьор.
Помогнете си с пример от Индустриален маркетинг:
Да предположим, че сте производител на режещи материали: Каква е характеристиката на вашия продукт, която е най-важна за вашия клиент? В случай на режещи материали, това вероятно е тяхната устойчивост, защото те трябва да могат да издържат на огромни сили на рязане като топлина, както и механични и химически натоварвания. И за предпочитане с възможно най-малко износване.
Илюстрирайте приложението и изключителната износоустойчивост на вашите режещи материали, като използвате конкретен пример за клиент. Покажете точно за какво е бил използван вашият продукт, на колко градуса може да издържи режещият материал, на какви допълнителни химически натоварвания е бил изложен и коя механична задача е решена с вашия продукт.
След това влизате в постоянното натоварване и посочвате определен брой процеси, които вашият режещ материал е издържал при максимално натоварване без никакви признаци на износване.
Предимството: Оставяте вашите собствени клиенти да говорят за вашия продукт и давате на потенциалния клиент конкретен случай на използване, с който той може да идентифицира и сравни собствената си компания. Това също е това Маркетингова стратегия един Казус: Убеждаване на клиентите с клиенти.
Г-н Хубер е оператор на режещи машини в XYZ AG. С инструментите на ABC GmbH той вече е обработил над X хиляди детайла при максимална температура X и химическо натоварване Y. Устойчивостта на износване и задържането на ръба на режещия материал от ABC GmbH бяха три пъти по-високи от използваните преди това режещи материали.
Текстовете за B2B реклама трябва да бъдат адаптирани към средата
Правилният канал за целевата група трябва да бъде избран в началото на кампанията. Отново твоята ще помогне W въпроси: Къде моята целева група консумира съдържание?
Тогава кампанията неизбежно трябва да отговаря на съответната среда. Например, радиорекламата рядко работи в текстовата област. А банерните реклами рядко се превръщат в добри Печатна реклама конвертирате.
Ако планирате да разпространявате кампанията по различни канали, трябва също да направите необходимите варианти на текста. Използвайте например реклама в YouTube, печатна реклама в търговско списание и Реклама в социалните медии, така че имате нужда от различни текстови варианти, които все още предават едно и също съобщение.
Например видеорекламата трябва да звучи добре говоримо. Печатната реклама трябва да привлече вниманието, в противен случай тя ще бъде пропусната и публикацията във Facebook трябва да бъде кратка и свежа, тъй като мястото е ограничено.
Така че, когато пишете, уверете се, че вашият Текстът може да бъде разнообразен и дали работи и в други канали, освен на написания лист хартия.
Най-добре е да тествате готовата си кампания:
Покажете на различни групи формат на кампанията и след това попитайте какво е основното съобщение, което сте получили с вас. Ако всички формати са добре приети и ако отговорите на различните канали съвпадат, вие сте направили всичко правилно.
А сега оставете творчеството си безплатно, така че следващото B2B рекламно копие да бъде пълен успех за вашата компания.