Как да напиша ефективно копие за продажба

Ефективното копие от продажби може да увеличи продажбите и печалбите. Това е същият маркетингов „фар“, който привлича нови клиенти, с които можете да установите дългосрочни и взаимно изгодни взаимоотношения. И накрая, ефективното копие за продажба е най-добрият начин да се изразят и да получат признание. Как да напиша ефективно копие за продажба? Днес ще разберете!

Накратко, първо трябва да отговорите на следното основно въпроси:

1. Какво иска вашият клиент?
2. Какви предимства можете да му предложите?
3. Какви са неговите проблеми и как можете да ги разрешите?
4. Какви въпроси може да има клиентът?
5. Какъв език трябва да напишете за вашия купувач?

След като сте получили отговори на всички тези въпроси, можете да се захващате за работа.

Малка подробност за успешен текст

Има един нюанс, който може значително да увеличи магнетизма на вашия текст или, обратно, да намали неговата ефективност. Този нюанс се нарича Вера. Вяра в това, което продавате. Това е същият нож с две остриета в копирайтинга, който може или да ви издигне на пиедестал на честта и признанието, или, обратно, да свали човешкото неразбиране в Тартар.

AIDA модел и основният принцип на копирайтинга

В същото време не забравяйте за основния принцип на копирайтинга - „обърнатата пирамида“. Дайте възможност на читателя веднага да разбере за какво се отнася вашият текст. Хората обичат, когато другите уважават времето им.

Започваме да пишем

И така, от предишната част на статията разбрахме, че всички хора имат проблеми и нужди и според първата стъпка от модела AIDA трябва да привлечем вниманието на потенциалните клиенти. Отлично! Събираме всичко под една колона и получаваме първата стъпка в написването на ефективен текст за продажба:

1. Привличаме вниманието на клиента, като решаваме проблемите му

Трябва да продадете врата от фирма D. Масивна, здрава, с три ключалки. По правило защо хората купуват собствена врата? За да не влязат крадците, за да се чувстват в безопасност. Струва си да започнем от това. Ние правим заглавието в съответствие с проблема на клиента. Ето някои опции:

1. Търсите надеждна, здрава и непристъпна врата?
2. Почувствайте пълна сигурност зад вратите от D!
3. Входни врати D - абсолютна сигурност!
4. Крадците нямат работа с твърди врати D.!

И т.н. Основното нещо е да се направи съсредоточете се върху проблема потенциален клиент. Разберете какво иска и „привлечете“ вниманието му върху собствените му желания, показани във вашия текст.

2. Събудете интерес и отговорете на въпроси

Втората стъпка от модела AIDA е да генерира интерес. И в съответствие с нашия план, ние трябва да предложим на клиента предимство и да отговорим на въпросите му, още преди той да ги зададе. Това се постига по няколко начина:

Метод на Сократ

За примера с врати можете да използвате верига от водещи въпроси, на които клиентът винаги ще отговори "Да!" (т.нар. метод на Сократ). В този случай вие отговаряте на въпросите на клиента и той реагира положително на това:

• Искате да се чувствате напълно в безопасност у дома?
• Искате ли домът ви да е непревземаем?
• Искате ли, когато тръгвате за работа, да не се притеснявате за безопасността на вашия имот?

На тези въпроси човек, който е загрижен за тяхната безопасност, ще отговори „Да!“ В резултат интересът нараства с всеки положителен отговор.

Метод на предимствата

Интересът може да бъде предизвикан и чрез описване предимства От вашия продукт. Трябва да се отбележи, че ползите трябва да са за вашия купувач, в противен случай интересът няма да се събуди. Сравнете:

---