Как да накарате хората да предприемат действия

Тази книга е полезно ръководство за тези, които искат да овладеят инструментите за маркетинг на съдържание и да го използват, за да спечелят благоразположението на интернет аудиторията.

Книга: Маркетинг на съдържание. Нови методи за придобиване на клиенти в ерата на Интернет

Как да накарате хората да предприемат действия

Да направиш пасивните наблюдатели активни участници не е лесно.

Повечето хора никога не правят това, въпреки че имат такива мисли.

Едно интересно психологическо проучване обяснява мотивите зад това поведение и предлага ефективен начин да накарате хората да предприемат действия.

През 1963 г. екип от изследователи, ръководен от Хауърд Левентал, доказа, че привидно незначителното в общуването може да бъде най-важното. [26].

По този начин брошури, описващи последиците от тетанус, бяха раздадени на студенти от Йейлския университет. Целта беше да ги насърчи да се ваксинират срещу болестта в университетския здравен център.

Кандидатстваха само 3%.

Тогава групата на Левентал реши да добави три абзаца в края.

1. Картата на училището, на която в кръг е очертан пунктът за първа помощ.

2. Писмено обяснение как да стигнете до там.

3. Часове, в които се правят ваксинации.

В сравнение с първоначалния резултат, успехът беше колосален: 28% от учениците вече са дошли на пункта за първа помощ.

Каква е тайната? Ясните и прости насоки улесниха постигането на тази цел. Отнеха им минимални усилия, за да започнат.

Този експеримент отлично обяснява защо ясното описание на всяка следваща стъпка в ръководството значително увеличава вероятността хората да предприемат действия.

Ако искате хората да действат, кажете им какво да правят. Такива насоки се наричат „призив за действие“ в света на маркетинга.

Урок, научен от две хавайски момичета

Преди няколко години със семейството ми почивахме на остров Мауи. Две привлекателни хавайски момичета буквално препречват пътя ми при колите под наем.