Как да манипулирате събеседника си 9 психологически трика
Умението да убеждавате събеседника на ваша страна е истинско изкуство. Освен това е много полезно, защото ни помага да постигнем това, което искаме. Нека се опитаме да го овладеем!
Живеем в постоянна комуникация. Всеки ден, както на работа, така и у дома, трябва да обсъждаме общи планове и идеи, да намерим общ език и да преговаряме, да защитаваме нашата гледна точка или, обратно, да се съгласим с чуждото мнение. В този случай е важно не само да можете да преведете разговора в правилната посока, водейки събеседника до определено решение. Но и да спечелите доверието на човек, неговото разположение, така че след общуването да имате добро впечатление един за друг, а не неприятен послевкус. Как може да се постигне това? Няколко прости трикове ще помогнат.
По време на разговора опитайте да повторите жестове или пози на събеседника. Така той несъзнателно ще ви почувства "неговия човек".
НО! Не трябва да копирате всички жестове на колегата си, в противен случай това ще изглежда като имитация. Повторете след него в по-слабо изразена форма. Например, ако е кръстосал крака - кръстосайте крака на нивото на глезените, ръцете му са прилепени към гърдите - покрийте другата ръка с дланта си, но не „затваряйте“ напълно.
✔ Контакт с очите
Погледнете събеседника си в очите - така ще създадете впечатление за отворен, честен човек. В края на краищата, този, който постоянно отвръща поглед, веднага започваме да подозираме за измама.
НО! Лицето ви трябва да изразява различни емоции в зависимост от ситуацията. Твърдият, пронизващ поглед е подходящ за „състезание по обслужване“, но ще бъде излишен при разговор с членове на домакинството. Топъл, приятелски поглед ще помогне да се установи контакт с човек, да се развесели.
Важно е да изразите своята солидарност със събеседника. Това може да се направи, като се използват както думи ("Да, напълно сте прав за това"), така и жестове. Леко кимане или накланяне на главата ще бъде несъзнателно възприето от вашия колега като съгласие с него, което означава, че ще го разположи пред вас.
НО! Не прекалявайте с кимане, в противен случай рискувате не само да загубите нишката на разговора, но може и да изглеждате като човек, който няма собствено мнение. И това е минус.
✔ Повторение
Случва се да трябва да поддържате разговор, но вие самите нямате какво специално да кажете. Или се разсейвате и пропускате информацията, от която се нуждаете. Как да бъда? В такива случаи се опитайте да повторите последните думи на събеседника, подчертавайки интонационно, че чакате продължението.
НО! Този метод е подходящ само когато вашият събеседник е увлечен от разговора и собствените си мисли. Ако той чака отговор от вас, задавайки директен въпрос, тази техника няма да работи.!
По време на разговора се обръщайте към визави по име (собствено име и бащино име). Ако събеседникът говори за някой от своите роднини, приятели или колеги, запомнете имената им и, когато говорите за тях, ги наричайте с имената им. Така ще подчертаете важността на събеседника.