Как да използваме принципа на недостига и спешния ефект за увеличаване на продажбите, Рекламно училище

спешния

Страхът от пропускане на нещо интересно може да окаже силно въздействие върху купувачите.

Разделен тест на WhichTestWon установи, че процентът на преобразуване за продуктова страница, която е хоствала таймер за обратно отброяване, е с 9% по-висока от подобна страница без таймер. В допълнение, според проучване на изследователския център DMSP, хората с висока тенденция на отлагане не са взели незабавно решение за покупка в 73% от случаите; тези, които нямат отлагане - само в 26% от случаите отлагат решението.

Ако целта ви е да подтикнете купувачите към бързо действие за преобразуване, тогава стратегията за недостиг ще работи за вас, просто трябва да създадете усещане за ограничен продукт или време. Ще ви разкажем за два вида недостиг, които можете да приложите на целевата си страница днес, както и ще дадем някои добри примери за тази стратегия.

Ограничено време за продажба и оферта

Ограничаването на времето за продажба е най-лесният и продуктивен начин да се създаде ефект на спешност и недостиг и това е така, защото хората не обичат да пропускат уникална оферта. Например крайната промоция ще принуди купувачите да вземат решение по-бързо, отколкото ако не са ограничени във времето.

Както беше отбелязано в проучване на DigitalCommons, тук работи теорията на перспективите, според която повечето хора предпочитат да избягват загуби, отколкото да спечелят печалба. Времевите ограничения задействат този психологически механизъм.

Предлагайте отстъпки в последната минута

Официалният дилър на Mitsubishi Motors в Русия предлага отстъпка за ограничен период от време за цялата гама модели на Mitsubishi:

Обратно броене и безплатна доставка

Вместо просто да посочвате крайната дата и час за отстъпката, поставете таймер за обратно отброяване. Предлагането на експресна доставка или дори безплатна доставка е друг добър начин да насърчите клиентите да купуват. Хубав ход - да предложите безплатна доставка на клиенти, които решат да направят покупка незабавно.