Как да изградим бизнес за вежди
Бързата красота, когато козметичните процедури могат да се правят „в движение“, е забележима тенденция на пазара на козметични услуги. И ако има много салони, предлагащи например грижа за ноктите, тогава лентите за вежди са обещаваща новост на веждите Premium.
„Законодателят е, разбира се, Америка! Задължително е да имате собствен браузър там! Невъзможно е да си представим, че моден американец от Лос Анджелис днес ще направи вежди на козметик, а утре тя ще поиска от произволен гримьор да направи вежди в салона “, казва Анастасия Беляк, основател на мрежата Browbar.
За две години момичетата са отворили два салона в Москва и Жуковка, намерили франчайзополучатели в Баку и Монако. Първоначално те бяха ръководени от московския елит, мястото беше избрано по подходящ начин - на Малая Никитская. Пазарът беше празен, спомня си Анастасия Беляк. Разбира се, беше възможно да се „направят вежди“ от промоутърите в елитни магазини за козметика или в обикновени салони за красота, но за това беше необходимо да си уговорите среща и много салони изобщо не предлагаха корекция на веждите като отделна услуга.
Идеята на лентата за вежди е, че процедурата може да се направи в движение, за 10–20 минути, докато козметиците знаят как точно да се грижат за веждите. Средната проверка в браузъра Москва е около 2-3 хиляди рубли. (например една процедура за ламиниране на вежди ще струва 5,1 хиляди рубли). Първият салон се изплати само за четири месеца, казва Беляк.
Първите ленти за вежди започват да се появяват в чужбина в началото на 2000-те години и някои предприемачи успяват да създадат мащабен бизнес на вежди. И така, през 2003 г. индийско-американката Рима Хан, заедно със съпруга си, отвори първото си студио Shapes в един от търговските центрове в Чикаго. До 2016 г. мрежата е нараснала до 58 места в 18 държави, в които работят 350 души. Днес компанията се оценява на 14 милиона долара.
Вежди и пари
- 120 клиенти - запис за обслужване на клиенти на ден в BrowUp
- 132,4 милиона долара в сегмента за грижа за веждите, което е 11% от 1,2 милиарда долара - обемът на целия световен пазар на грим за очи
- £ 20 милиона британски пазар за вежди през 2015 г. срещу 6,5 милиона през 2010 г.
- Основател на американски челни ленти Shapes Rima Khan направи корекция с конец от 53 двойки вежди за 12 минути, този резултат попадна в Книгата на рекордите на Гинес
- £ 200 на година средно британка харчи за грижа за веждите
- 117 долара има услуга за възстановяване на вежди в салона Browhaus
Красива инвестиция в веждите
„Добре поддържаните вежди са в основата на грима на лицето“, казва Вероника Сидорова. Когато учи за PR специалист в Московския държавен университет, тя често ходи с приятелите си в салони за красота, за да оформя вежди. Самите гримьори обаче не бяха доволни от досадните ученици. „Казаха ни: момичета, ако искате грим, елате и го направете, но правете само вежди за 550 рубли, които дори не бяха посочени в ценовата листа, те не се интересуваха“, спомня си Сидорова. Тогава за първи път тя се замисли за мини-салони, специализирани изключително в веждите.
За начало обаче тя реши да изучава индустрията отвътре. Тя си намери работа като бранд мениджър в престижния салон Aldo Coppola. За две години възпитаник на Московския държавен университет се превърна в ръководител на четирима катедри: тя отговаряше за работата с партньори и развитието на марката.
През 2014 г. тя се върна към идеята за моно салони. „Бях възмутен, че можете да отидете до който и да е търговски център и да направите там десет пирона. И има само две вежди, но няма начин да се запишете и да стигнете до нормален майстор ”, казва Сидорова.
За разлика от Беляк и Кириченко, Сидорова реши да изгради мрежа в по-демократичен сегмент и да постави точки в търговски центрове - средният й чек е 1,5 хиляди рубли. „Разбрах, че имам нужда от търговски центрове с добър трафик и минимална конкуренция за козметични услуги в района. Затова прекарах цели дни в търговски центрове, броейки колко момичета минаха покрай тях - спомня си предприемачът. „Имах три възможности за това, което наричам бизнес план: песимистичен, неутрален и оптимистичен.“ В резултат темпът на развитие на мрежата, според нея, се оказва повече от оптимистичен.