Как да изчислим цената на вашите снимки

Тъй като остава малко и започва така нареченият сезон, който всички фотографи на събития в Румъния чакат (и не само), мислех, че сега ще поговорим за това как можем по-добре, по-ефективно и по-изгодно да изчислим цената на нашите снимки. Искам да кажа, накратко, колко да поискаме за снимките, които правим? Как да зададем справедлива цена, както за нас, като фотографи, така и за клиента? Без да искаме изчерпателна статия, ето няколко идеи и метод за изчисление, илюстрирани с теоретични данни.

Как да изчислим цената на вашите снимки?

От самото начало е добре да ви кажа: не е нужно да сте счетоводител, маркетинг човек, завършил ASE или икономически курсове, за да направите някои изчисления, така че да поискате справедлива цена за вашите снимки. И от самото начало искам да изключа едно нещо:

Както казах толкова пъти, НИКОГА не работим безплатно. Фразите „за портфолиото“ или „позволете ми да работя безплатно сега, за препоръки“ не трябва да намират своето място в нашето мислене, като фотографи, защото никога не се случва така. Работейки безплатно, вие не правите нищо на никого. Нито вие, нито клиентът, нито останалите фотографи, вашите колеги.

На първо място е добре да изхождаме от идеята, че ние, фотографите, продаваме услуга, а не завършен продукт. Следователно услуга, която зависи преди всичко от нашата дейност ние продаваме знания, плод на нашето въображение и креативност, но наличност за клиента (нашето време). Тези три, преодоляването на други разходи, свързани с работата като фотограф, трябва да са най-важните. В крайна сметка всеки може да си купи повече от прилична камера днес, но не всеки има знанията да я използва креативно и не всеки проявява креативност, както трябва да дадем, снимки.

Така че, когато искате да зададете тарифи (или пакети) за вашите фотоуслуги, е добре да отделите няколко часа и да отворите Excel файл, в който да прехвърлите всички разходи, свързани с „работата“ на фотограф. Така нареченият "разходи за правене на бизнес", Както казват американците. Тези разходи включват както разходите за закупуване на камерата, но и повтарящите се разходи (като фактури, лицензи и др.). Ето списък, с който да започнете:

Разходи, които плащате само веднъж (*), при покупка:

Камера (и)
Лещи и светлини/светкавици
Филтри, аксесоари, карти, батерии, раници, чанти за носене
Други специфични аксесоари
Лаптоп, компютър, монитор, устройства за съхранение и др.

(*) Добре е да се има предвид, че „възстановяването“ (амортизация) на разходите за закупуване на горепосоченото оборудване обикновено се извършва в продължение на няколко години. Така че, когато правите изчисленията, разделете тези разходи на броя години, за които се надявате да използвате оборудването, за да имате фиксирана годишна сума, която трябва да възстановите. Разбира се, можем да говорим и за цената на продажбата на оборудването, след като спрете да го използвате (възстановените разходи) и разходите за надстройка, но нека оставим примера сега да бъде съвсем прост.

Повтарящи се разходи (месечни, годишни и т.н.):

Разходи за лицензиране (софтуер)
Дрехи (просто не снимайте, по пижама)
Наемете мястото, където извършвате дейността си
Транспортни разходи (бензин, застраховка, кола и др.)
Други

Освен това, в зависимост от спецификата на вашата дейност като фотограф и начина, по който се организирате, трябва да вземете предвид и следните разходи:

Разходи за печат
Разходи за доставка на крайни снимки на клиента
Студио под наем
Данъци, комунални плащания
Заплати, плащания на сътрудници и др.
Разходи за промоция (маркетинг, реклама и др.)

И, периодично, ако е приложимо:

Разходите за фотосеминарите и обученията, в които участвате
Книги, абонаменти за публикации за фотография и др

Записвайки всички тези разходи в таблица, вие получавате представа за вашата ИНВЕСТИЦИЯ, за да извършвате дейността си.

В допълнение към първоначалната инвестиция - пари, които, разбира се, трябва да възстановите - трябва да помислите и за ПЕЧАЛБАТА. Тоест паричен запас, който ви остава, след като амортизирате горепосочените разходи (и други, които смятате за необходими за извършване на дейността, но които не съм включил в списъка сега). Вие сами определяте маржа на печалбата, но е добре да сте разумни и да отразявате напълно работата си. Тук можем най-добре да говорим за това колко всъщност струва вашият принос като фотограф (идеи, креативност, въображение и т.н.).

Изчертавайки чертата, сега трябва да имате общи разходи (да речем годишни), които плащате, за да работите като фотограф, и определена печалба, която преследвате. Добавянето на двете има минималните общи разходи които трябва да получите след предоставяне на фотографски услуги през следващия сезон/година. На практика това е крайната цена, която трябва да съберете от всички клиенти (събрани).

Сега помислете колко срещи имате средно през годината/сезона, колко събития и т.н. и разделете тази обща сума на броя на колаборациите/клиентите. По този начин ще получите средна цена, която трябва да поискате от всеки клиент. Разбира се, тази цена ще бъде коригирана в зависимост от сложността на всяка работа, вида на събитието и т.н., но само вие можете да решите как да жонглирате с цените, така че в края на годината, когато изтеглите чертата, след плащането на всички данъци, наеми и т.н., да получите печалба.

Един прост пример за изчисление, чисто ТЕОРЕТИЧЕН, може да бъде следният:

И така, от горната таблица изглежда, че трябва да възприемате минимални, теоретични разходи, от над 1000 евро/събитие, ако искате да отидете допълнително и да се впишете в установения план. С минимална печалба, но пак казвам, това е просто дидактичен пример за изчисление. И без да се отчита стойността на предишния опит, натрупан от фотографа, курсове и т.н.

Но внимавайте в края за да се вземат предвид специфичните данъци и мита нашият начин на организиране (SRL, PFA и др.). Следователно, крайната цена трябва да бъде индексирана с данъчната ставка установени със закон.

Това е просто, не?

Тук вече имаме по-ясна представа за това как можете да го използвате, за да зададете вашите цени и пакети за сватби, кръщенета и т.н. Да, Това не е евтин бизнес и както всеки бизнес включва разходи. Това е и начин да осъзнаят, може би за клиентите, стойността и разходите, свързани с „работата“ на фотографа, и причината цените да са такива, каквито са.

Ако искате да изтеглите таблицата на Excel по-горе, можете да я намерите тук.

Повтарям казаното в началото и го казах толкова пъти, колкото имах възможност, през тези почти 6 години, откакто стартирах Фотоклуба: никога не работим безплатно! Това не помага на нас, на клиента или на останалите фотографи!

Както видяхте в таблицата по-горе, професията фотограф включва доста добре дефинирани разходи, дори ако на пръв поглед не сме наясно с тях. От нас зависи да се продадем правилно, да уважаваме работата си (първо ние и след това да поискаме тази от клиента) и бавно да образоваме клиентите. Би било идеално за всички.

Как изчислявате разходите и цените за фото/видео услугите, които предоставяте? Очаквам да обсъдите по-долу в раздела за коментари.

Успех и успех във фотографията! Изгоден сезон! 😉

Приготви се! Сезонът започва!

И тъй като говорихме за ново начало, искам да насоча вниманието ви към текущата кампания на Canon. Кампанията е насочена както към ентусиазирани, така и към професионални фотографи, които избират фотоапарати Canon от полупрофесионалната и професионална гама и включва както отстъпки до 2000 RON на камерите, които виждате по-долу, така и поредица от фотосеминари за укрепване на вашите знания. сега, в началото на "фотографската година".

Списъкът на семинарите може да бъде намерен на уебсайта на Canon, а механизмът на кампанията е съвсем прост:

За да се възползвате от отстъпката, е необходимо да влезете в уебсайта на Canon и да отпечатате ваучер за отстъпка. След като го завършите, отивате в магазина и купувате желания продукт с прилаганата отстъпка.
В случай на онлайн поръчки, магазините са избрали да покажат вече намалената цена, а ваучерът ще бъде попълнен от търговския агент, който обработва вашата поръчка.

Кои устройства се възползват от отстъпки? Като се започне от усъвършенствания компактен жанр Canon G7X (250 Ron отстъпка, до DSLR за ентусиасти Canon 760D и 70D (Съответно отстъпка от 400 и 600 Ron) и до DSLR от професионалната гама, като Canon 5D Mark III или Canon 5DS R, които и двамата се възползват от отстъпка от 2000 леи, всеки фотограф, който според мен може да намери нещо интересно в новата кампания на Canon.

И ако все пак искате печеливша година от всички гледни точки, защо да не предложите на клиентите по-добри снимки, на справедлива цена, направени с оборудване, което да ви помогне, от всички гледни точки. От запис на снимки до печат, защото гамата принтери Canon Pixma също се възползва от отстъпки. Затова разгледайте уебсайта на Canon за повече подробности.

Продукти на Canon, които се ползват от отстъпки през този период