Как да говорим за себе си 5 стъпки, за да представите вашата дейност на вашите клиенти, вашата мрежа, вашата
Селма Паива помага на предприемачите да развият своя бизнес. Днес тя ни предлага своите съвети как да забравим за тревогата на презентациите и да станем кралицата на добрите първи впечатления. Добър начин да повишите самочувствието си (и активността си!).
„А ти какво правиш? »Ха ха! Ако ви бъде зададен въпросът: какво отговаряте? И как се чувстваш? Хипер на спокойствие? Или пък се разграждаш вътре ?
Да говориш за себе си не е лесно, нали? Когато въведете предварително определена кутия: адвокат, звукорежисьор, поет, носител на носилка, продавач, учител, това е доста лесно. Но когато създавате бизнеса си, е трудно да знаете как да го представите на някой отвън, да подредите думите, без да заеквате или да се стреляте в крака.
На търговски панаири, събития, конференции седи човекът до вас, този, с когото ходите до бюфета, може да е клиент, колега, потенциален партньор ... така че когато усетите прилив на адреналин и думи заплитайте се, можете да пропуснете възможности и да захапете пръстите си назад - без да знаете как да се справите следващия път !
Така че ще видим заедно 5 стъпки, за да знаем как да говорим за вас. (Това също така ще ви помогне да подобрите вашата страница за информация, вашите профили в социалните медии, вашите обяви, страници за продажби!)
Да тръгваме: ето упражнение в 5 ключови изречения, за да формулирате ясно какво правите и да заинтересувате събеседника си, вместо да ги поставите в режим на кома 🙂
Стъпка 1: Обяснете кой сте, какво правите и за кого
В първите 2 изречения обяснете какво правите и за кого го правите - не забравяйте да дадете името си и името на вашия сайт. Примери:
Казвам се Мари Дюпон и можете да намерите моята работа на mariedupont.com. Създавам обувки за жени, които са ръководители, които трябва да спазват дресинг кода и които все още искат да изразят личността си с аксесоарите си.
Или
Приготвям персонализирани билкови смеси, за да помогна на клиентите си да преодолеят блокажите в личната или професионалната сфера.
Стъпка 2: кажете защо го правите !
Кажете защо го правите: ключът е да съсредоточите това изречение върху това, което прави разликата за вашите клиенти. За да отключите писането на тази стъпка и дори да я запомните след това, когато трябва да говорите за това, което правите, започнете с лозунга „Важно е за мен ...“ Това е лозунг, който е там, за да ви помогне, това не означава, че след това трябва абсолютно да го запазите. Това е инструмент, така че използвайте го, след което персонализирайте формулировката. И така: защо го правите, нека продължим с тези примери:
За мен е важно хората, които имат взискателна работа, място, което не винаги е лесно в йерархията, в много мъжка среда, да могат да имат въображение и да не се оказват облечени само в черно или бяло.
Или
За мен е важно хората, които днес осъзнават, че някои минали неуспехи, някои минали модели все още ги блокират, сега могат да преодолеят това, без да прекарват часове в психотерапия, без да поглъщат лекарства.