Известие да станем франчайзополучател на L Occitane „Най-голямата ни концесия реализира близо един милион евро
Ан-Софи Бланк - 12 октомври 2013 г.
Основана през 1976 г., марката L'Occitane започва да отваря маркови магазини в края на 90-те години. Мрежата вече има над 2000 пункта за продажба по целия свят и разчита на концесионен договор за финализиране на мрежата си в средни Френски градове. Обясненията на Ан-Софи Бланк, директор на концесиите.
Мелани Кесоус: L’Occitane е историята на марка, която е станала страхотна. Къде е развитието на марката днес? ?
Ан-Софи Бланк: Понастоящем марката L’Occitane се разпространява във Франция в 130 магазина, включително 58 дилъра, и в близо 1000 търговци с много марки, включително около 650 аптеки. Развиваме собствени дейности в големите градове, благоприятстваме концесиите в градове с поне 50 000 жители и разчитаме на мултимаркови партньори в малките градове. В световен мащаб имаме 2000 магазина и генерираме 1 милиард продажби на всички континенти, от които 20% в Европа, 40% в Азия и 15% в САЩ.
Какви са вашите цели във Франция чрез концесионния договор, който предлагате на вашите партньори ?
Искаме да продължим да развиваме нашата мрежа във Франция и следователно да продължим да отваряме редовно точки за продажба.
Последните ни откривания се състояха в Ангулем, Тонон и Блоа. Искаме да продължим развитието си в областта на концесиите за средни градове. Планираме четири отваряния тази година и определихме няколко целеви града като Мюлуз, По, Монако, Алби, Шербур или дори Сен Тропе или Антиб. Във всички случаи ние търсим подходящите партньори, които да отворим на места № 1 в центъра на града или търговския център и на площи от 40 до 50 m², които имат най-малко 3 метра лице. В зависимост от размера на представителството нашите партньори могат да работят сами или да се обграждат с екип от търговци. Средният оборот на партньорски магазин е около 380 000 евро, тоест някои малки обекти, разположени в скромни градове, постигат 180 000 евро оборот, докато по-големите ни концесии генерират оборот близо един милион евро. Днес нашата мрежа включва една трета от мултидилъри. Най-големият ни партньор е начело на девет магазина в центъра на Франция.
По какви критерии набирате вашите дилъри ?
Търсим предприемачи с истинска търговска душа, както добре интегрирани в местната тъкан, така и много активни в тяхната точка на продажба, запалени по нашата марка и нашите продукти. В идеалния случай нашите кандидати вече имат франчайз опит в света на селективното разпространение. Те също трябва да се придържат към ценностите на марката, които са автентичност, предприемчивост, екипен дух и уважение. Те трябва да бъдат съобразени с визията на марката.