ИЗТОЧНА ТЪРГОВИЯ Първо покорен - DER SPIEGEL 471983
През юни съветският премиер Николай Тихонов и заместникът му Леонид Аркадиевич Констандов заплашиха госта от Германия. Ако новите ракети трябваше да бъдат разположени във Федералната република, министърът на икономическите въпроси Ото Граф Ламбсдорф чу в руската столица, че "ще трябва да натовари силно икономическите отношения на двете страни".
Статия като PDF
Този път на последното заседание на германско-съветската икономическа комисия в Москва миналата седмица не бе отправена заплаха. Напротив. "Ще направим всичко, което можем", обеща Констандоу, "за да разширим икономическото си сътрудничество." Но ще бъде доста трудно. От една страна, около 1500 федерални републикански компании, които участват в съветския бизнес, все повече се налага да се борят срещу западните конкуренти. От друга страна, руснаците нямат валутата за пищни покупки на Запад.
В Москва съветските преговарящи непрекъснато искаха от германските си гости да купуват повече природен газ от тях, отколкото беше уговорено. Големият газопровод от Сибир до Западна Европа, изграден с тръби от групата на Дюселдорфер Манесман, беше завършен през юли. Договорените през 1981 г. доставки на природен газ могат, според Съветите, да започнат по-рано от договореното по това време. Konstandow примами: "Ако купите повече от нас, можем да поръчаме повече от вас."
Но Ламсдорф му махна. Търсенето на природен газ е по-ниско от очакваното преди две години поради икономическата слабост и икономиите на енергия, а ценовата конкуренция на енергийния пазар е убийствена. По-рано Ruhrgas AG обяви, че може да закупи минималните количества, договорени през 1981 г. от руснаците.
Руснаците не само се отърват от по-малко газ, отколкото се надяваха; те също получават по-малко пари за това. Мениджърите на Рургас бяха договорили плаващи цени със своите съветски доставчици, които се основаваха на цените на петрола и газа на световния пазар. И тъй като в момента там няма какво много да се спечели, сметките за руски газ също ще бъдат по-ниски.
Изобилието на световните енергийни пазари накара руснаците да отложат големи проекти като експлоатация на газ и нефт в Баренцово море или изграждане на инсталации за втечняване на въглища в Канск-Ачинск в Западен Сибир.
Още през март Съветите се възхитиха на Фридрих Вилхелм Християни, говорител на борда на Deutsche Bank, че проектът Канск-Ачинск далеч надхвърля споразумението за газопровод, сключено преди две години.
За около 40 милиарда марки Москва иска да закупи оборудване и технологии за превръщане на западносибирския лигнит в газ и бензин от западногермански компании. Миналата седмица обаче московският проект нямаше значение. Съветите искат първо
използвайте въглищата от Канск-Ачинск в малък мащаб за производство на електроенергия в Сибир. По никакъв начин не е сигурно дали проектът за втечняване на въглища ще бъде включен в следващия, но един петгодишен план от 1991 г.
„Дори и при Съветите - казва председателят на надзорния съвет на Круп Бертолд Бейтц - еуфорията от големите енергийни проекти първоначално е затихнала“.
В момента в Москва може да се прави само среден и малък бизнес. Съветите проявяват интерес към Grundig Video System 2000 от известно време. По време на преговорите в Москва, Konstandow отново попита за тази система за видеорегистратор, която в Европа има малък шанс да бъде сравнена с японската VHS система.
Бертолд Бейтц, приятел с консултанта на Grundig, Лудвиг Пулен, отлетя забързано за Германия и три дни по-късно, в края на заседанието на комисията, върна готовата оферта. Експертите на Grundig ще пътуват до Москва тази седмица.
Има добри възможности за германските доставчици, които могат да помогнат на Съветите да подобрят доставките на храни. Когато бившият лидер на комунистическата партия Леонид Брежнев обяви програма за развитие на хранителната индустрия през пролетта на 1982 г., германската промишленост първоначално пропусна старта. Французите от своя страна реагираха много бързо и рекламираха своите машини и системи на изложение в Москва.
Преди края на тази година, Konstandow каза на Lambsdorff, могат да бъдат сключени договори за съвместно развитие на хранителни заводи и селскостопански пробни стоки. Така че Съветите предлагат на германците да им построят образец на ферма от 1000 хектара за захарно цвекло.
Съветите, междувременно големи в играта на западноевропейците, не забравиха намека, че французите ще донесат нещо конкретно в Москва следващата седмица. Ламсдорф трябваше да задържи събеседниците си: германските компании не можеха да се справят толкова бързо с оферти.
Във всеки случай, средните компании, които сега трябва да поддържат германско-съветската търговия с по-малки доставки, имат трудности да правят бизнес с Изтока. Те имат дори повече проблеми от голямата индустрия да преминат дългите пътища през московската бюрокрация.
Например, швабският производител на селскостопански машини Ханс Рау е бил антикамерен в Москва в продължение на пет години. Средната компания е инвестирала добри четвърт милион. Той продаде три машини и беше на път да се откаже.
Сега неговото постоянство изглежда се отплаща. Руснаците искат да купят от Rau лиценза за изграждане на 1000 машини за обработка на подове годишно.