Изследването на директните продажби се справя добре при коронарна криза - обменът на информация
Индустрията за директни продажби обаче очаква да успее поне да поддържа продажбите от предходната година през 2020 г., както показва проучване на Университета в Манхайм от името на Федералната асоциация за директни продажби Германия (BDD). През 2019 г. оборотът на индустрията е 18,6 милиарда евро. Първоначално компаниите са очаквали ръст от 7 процента. Имаше две проучвания за анализа - първото малко преди избухването на пандемията на короната и второто през май и юни 2020 г.
Нулевият ръст би бил „достоен резултат“, пише авторът на изследването Флориан Краус и се позовава на строги ограничения за продажбите по времето на Корона - класическата демонстрация на продукт с продавач и приятели у дома де факто не е била възможна от март до юни. Оттогава продавачите се връщат при клиентите в съответствие с хигиенните разпоредби.
Според проучването преките продажби се противопоставят на силната тенденция на спад в други индустрии. Ако прогнозите на компаниите се потвърдят, индустрията, която от години върви по пътя на растежа, ще се измъкне с черни очи. Още през май асоциацията очакваше загуби от продажби в двуцифрения процент за 2020 г. в сравнение с 2019 г. Настроението в бранша вече се е подобрило. Една от причините е по-голямото търсене на продуктови презентации в Интернет, например във Facebook, Twitter или Instagram. Търсят се и видеоконференции - „онлайн партита“.
Според информацията 933 000 души са работили като търговски партньори в тази страна през 2019 г., 15 000 повече от година по-рано. До края на 2020 г. броят им може да нарасне до 971 000. Производителят на домакински уреди Vorwerk и компанията за пластмасови кутии Tupperware са сред най-известните компании за директни продажби. Други примери са доставчикът на продукти за отслабване Nahrin и козметичната компания Younique.