Изчислете бизнес математиката за вашия бизнес - Netchilli
Лошата бизнес математика съсипва бизнеса ви
Дори да не нанесе толкова големи щети - за щастие - това определено ще попречи на развитието на вашия бизнес. Шокиран съм да видя как малкият бизнес работи с неравномерни цени и колко неясен е бизнесът, който управляват.
По-долу е резюме на моя диалог с мениджърите на много производствени/сервизни компании.
Колко струва вашият продукт?
X форинта (бруто)
Колко е вашата печалба от даден продукт?
Колко от нетните си приходи превръщате обратно в маркетинг?
Варира. Обикновено толкова, колкото остава след заплащане на разходите.
Разбирам. И как определяте колко струва 1 конверсия или олово за вас?
Не мога да кажа. Най-много отзад, изчислявам каква възвращаемост съм постигнал.
Това е огромен проблем. Не е необходимо да се изчислява предварително, а предварително. Ако не знаете колко струва реализация или потенциален клиент, не можете да оптимизирате маркетинговите си разходи, нито към кой маркетингов канал трябва да фокусирате ресурсите си.
По това време виждах признаци на объркване в очите на мениджъра на компанията, но трябва да вляза в душата му през целия път, защото само тогава мога да се обърна към него, за да преосмисли напълно всичко и да тръгна в правилната посока .
Нека продължим и диалога!
Колко от вашия продукт продавате на месец?
Разделете, умножете и дойде последният удар.
Откъде идва вашата месечна фиксирана заплата? Защото математиката не ми върши работа.
Не взимам фиксирана заплата, а стопанисвам от това, което е останало. (Това е само един отговор от много, срещнах и много дузини други.)
И как създадохте заплатата на човека, когото наемате за вашето място или вашето облекчение? Понастоящем това не е включено в страницата за публикуване и определено ще разберете появата на нов елемент от 5-600 000 HUF на месец.
Това изречение обикновено е последвано от огромно мълчание.
Ценообразуване правилно!
Разбира се, ще помогна веднага след падането, тъй като само така мога да добавя стойност към мениджъра на компанията, който седи срещу мен и е само в руини.
На първо място, тези артикули се формират според цената:
- Elabé (Покупна стойност на продадените стоки) или производствена цена
Ако пропуснете някое от тях, всичко ще бъде смазано. И също така е важно да управлявате параметрите на място! Например много бизнес лидери бъркат маржовете с печалбите. В горния диалог съм представил точно този пример.
Ако смятате, че бизнес математиката не е идеална за вас, трябва да я проверите с калкулатора за бизнес математика, направен за тази цел.
От това ще видите точно:
- работите на правилната цена или трябва да я промените
- колко парчета от вашите продукти трябва да продадете, за да постигнете бизнес целите си
- Колко струва преобразуването на покупка за вас
- колко печалба след данъци можете да изчислите
- колко данък ще имате
- колко е вашата печалба от 1 продукт и как това се променя в резултат на увеличението на приходите
- колко годишна печалба можете да изчислите