Изборът на правилния канал за дистрибуция и канал за продажби
Каналите за разпространение претърпяват истинска трансформация, тъй като традиционните канали са изместени от цифровите плейъри. За да продадете продукт или услуга, остава важно да изберете подходящ канал за дистрибуция и да използвате правилния канал за продажби. Какви са тези различни канали? Какви са техните предимства, недостатъците им? Какво ги прави различни един от друг? И как да направя избор? Обяснения.
Директната верига.
Това е възможно най-краткият канал за продажби. Само двама актьори се събират: продуцентът и потребителят. Никой посредник не изгражда мост между двете. Такъв е случаят с винопроизводителя, който продава виното си директно на имота, или занаятчийския пекар, който пече хлябовете си и ги продава в магазина си. За потребителя тази система предполага няколко предимства. Той се възползва от разумни съвети от продуцента. Закупуването директно от производителя също му позволява да открива нови продукти, които няма да намери другаде. Използвайки този канал за разпространение, производителят може по-добре да управлява своите запаси и продукция според прогнозните си продажби.
Късо съединение.
Има само един посредник между производителя и потребителя. Това е непряка продажба, без да се счита за дълга. Основната характеристика на този метод на разпространение остава разглеждането на произхода на продуктите. Силен аргумент, когато знаем, че през 2019 г. все повече и повече французи искат да купуват местни продукти. Този тип дистрибуция също така дава възможност да се предлагат качествени продукти на потребителя, който е много внимателен към тях. Изправени пред наблюдението, че качеството на продуктите се е влошило през последните 10 години, те предпочитат друг начин за закупуване. Изправени пред тази ситуация, много компании са започнали клона на „местното потребление“. Такъв е случаят с „my-panier-bio.com“, който позволява на потребителите да намират кошници с плодове и зеленчуци близо до домовете си. Предимствата за производителите се крият в подобряването на управлението на техните продажни цени, както и във възможността да се възползват директно от отзивите, положителни или отрицателни, на своите клиенти.