Избор и анализ на каналите за дистрибуция
Едно от най-важните условия за продажба на продукти е установяването на оптимални канали за дистрибуция.
Системата за разпространение включва стока и придружаващ мрежи.
Мрежа за разпространение на стоки предоставя на потребителя пространствени, времеви и пространствено-времеви удобства, което означава възможност да направи покупка на всяко удобно за него място и (или) по всяко време, удобно за него.
Мрежа за поддръжка на стоки осигурява преди и следпродажбено удобство, както и удобството на състоянието на продукта (преди удобството на продажбите са свързани с подготовката на продукти за продажба, следпродажбеното обслужване - с гаранционно и следгаранционно обслужване; удобството на състоянието означава доставка на продукти във форма, удобна за потребителя, в конфигурацията, посочена от потребителя, с договорена инсталация, настройка и др.).
Традиционно в системата за продажби на преработвателните предприятия има 2 компонента:
- движение на стоки (физическо разпределение, разпределение, логистика);
- действителни продажби или продажби.
Стоковото обръщение е система от мерки, насочени към преместване на даден продукт в пространството и времето от мястото на производство до мястото на продажба (потребление).