Искам да работя в продажбите, на които е интересно, защо и защо
Искам да работя в продажбите: кой се интересува, защо и защо?
Не е тайна, че сърцето на всеки бизнес са продажбите. Няма продажби - няма бизнес. Служителите на отдела за продажби носят пари на компанията и бъдещето на компанията в крайна сметка зависи от техния брой и ефективност.
И така, от няколко години създавам, разработвам и рестартирам отдели за продажби. И това почти винаги изисква привличане на търговци от пазара на труда в града. Но проблемът е, че намирането на човек, който иска да работи в продажбите, който в момента си търси работа и който отговаря на всички необходими компетенции, не е толкова лесно.
И така, как изглежда човек, който иска да работи в продажбите? Защо отива там? Какво го движи и какво е неговото образование/опит?
Въз основа на опита от избора и консултирането на Академията за продажби, има няколко начина, по които хората обикновено влизат в продажбите:
1. Продажбите като първо място на работа или работа като студент
2. Продажбата като следваща стъпка в кариерното развитие
3. Продажби в резултат на принудително преквалификация в бранша
4. Пълна преориентация в кариерата - избор на продажби вместо други сфери на дейност
Първият и най-често срещаният начин е, когато човек, през студентските си години или в кризисни години, е влязъл в продажбите, е усетил вкуса на успешните продажби и оттогава расте в тази посока, увеличавайки доходите и печалбите на компанията. Тези хора се интересуват от пари (продавачът е лош, ако не мотивира), гъвкавост и мобилност на тази работа. Най-често тези хора, които по-късно ще се занимават с бизнес, започват кариерата си с продажби (процентът на продавачите, които стават предприемачи, е най-големият сред всички специалности). Тези хора идват при продажбите, за да получат инструменти за бързо печелене с минимален опит (често продавач без опит в продажбите се оценява повече от продавач с неправилно усвоена система за продажби). Също така на тези позиции работят млади продавачи-студенти, тъй като тук можете да се споразумеете за гъвкав работен график, без да губите доходи: при продажби печелите в зависимост от ефективността си, а не отработените часове. Средната печалба на такива специалисти е от 15 до 50 000 рубли на месец, но те са тези, които имат най-големи възможности за кариерно израстване - от тях, като пластилин, можете да "формите" специалисти от всяка индустрия и вид продажби.
Сега в Нижни Новгород голям брой големи компании предпочитат постепенно да издигат мениджъри „от нулата“, като формират стабилна база от служители за себе си. Тези хора са най-лесни за покана във фирми от студентските им дни, те не са разглезени от пари, но често те самите не разбират колко им е интересно да работят в такава стресираща и динамична професия.
Вторият начин да влезе в продажбите е, когато човек преди това не е участвал в продажбите в своите дейности, но при смяна на работата или повишаване на кариерата му е даден отдел продажби в мениджмънта и той трябва да овладее тези умения сам, за да може за решаване на ежедневни задачи и разбиране на новите ви служители. По правило работата на висшия мениджмънт на компанията винаги е свързана поне наполовина с преговори и сключване на сделки за покупка/продажба на стоки/услуги за доста големи суми. Следователно, колкото повече човек расте в рамките на определена професия, толкова по-скоро ще трябва да овладее уменията за преговори и лични продажби, управление на продажбите. Е, в бъдеще, ако сте работили на най-високо ниво на управление поне известно време, тогава вече имате умения за продажби, които можете да внедрите на текущото си място на работа или при преместване на ново място. Като най-често срещания пример - печат или ИТ, където директорът винаги е основният продавач във фирмата. Продавачите от този вид получават в компанията средно в Нижни Новгород от 30 000 рубли до 130 000 рубли, а вероятността за промяна на работното им място е изключително ниска. Той е нисък поради личната привързаност към настоящото място на работа и вече изминатия път във фирмата.