Иновативна стратегия - Маркетинг Резюме - Аз съм ботаник

Course.doc

Заключение: с качествен метод за оценка на ширината на дистрибуторската мрежа най-голям брой точки е получен от интензивни продажби, тоест фокусиране върху ограничен брой най-печеливши канали от един тип: дистрибутори, агенти - от няколко единици до няколко десетки. Също така, SE трябва да обърне голямо внимание на ексклузивните продажби, т.е. продажбите чрез дилъри, агенти или официални дистрибутори.

Количествен метод за оценка на ширината на разпределителната мрежа

За предварителното количествено определяне на дължината, записът на разпределителния канал се използва като директно управление на линията. Необходимо е да се изгради графична зависимост на цената на каналите за продажба от обема на продажбите на ютии чрез тях, въз основа на следните данни:

2) SE компанията губи около 22,5% от приходите си от отстъпки за дистрибутора на едро, а за поддържане на контакт с нея са необходими 20 хил. USD. в година;

Уравненията, описващи тези къси, дълги и прави канали, са:

Скорост = 60 + 0,095 × V

Cdl = 20 + 0,225 × V

Графично-аналитична оценка на дължината на каналите за продажба е показана на фигура 9.

Фигура 9 - Графична оценка на дължината на каналите за продажба

Sdl = Скорост Скорост = Spr

60 + 0,095 V = 20 + 0,225 V 60 + 0,095 V = 90

40 = 0,13V 30 = 0,095V

V = 308 хиляди у.е. V = 316 хиляди у.е.

Заключение: след прилагане на количествена оценка на дължината на TPN, следва, че с обем до 308 хиляди. най-добре е SE да използва дистрибуторска мрежа, с обем от порядъка на 308 - 316 хиляди у.е. препоръчително е да създадем мрежа от собствени дилъри. Започвайки от 316 хиляди у.е. има смисъл да се отвори мрежа от търговска марка. Тъй като настоящият потенциал е равен на 375 000 USD, би било целесъобразно компанията да работи чрез фирмен магазин. При спад на продажбите си струва да се даде предпочитание на дългите канали за дистрибуция, а при стабилизиране на икономиката и положителните тенденции в продажбите - директни доставки и къси канали на дистрибуция.

Графично-аналитичната оценка на единичните разходи за каналите за продажба е представена на фигура 10.