Influencer Marketing Това е начинът, по който звездите в социалните медии печелят парите си
Печелете пари с маркетинг на инфлуенсъри? Ето как го правят звездите в социалните мрежи като Dagi Bee, Pamela Reif или Bibisbeautypalace! | Новини и информация | ДЕН24
Германия - Популярни германски влиятелни като Dagi Bee, BibisBeautyPalace или Julien Bam печелят истински пари с Instagram & Co. Не е случайно. Това обикновено се основава на професионален маркетинг на инфлуенсъри.
Публикувате в социалните медии по теми като храна, спорт, грим и мода и по този начин оказвате влияние върху милиони: германските влиятели - дигиталните звезди и рекламни лица днес.
Те използват платформи като Facebook, Pinterest, Twitter & Co., но преди всичко Instagram и YouTube, за да се представят. Компаниите отдавна са признали, че това ще доведе до доходоносен рекламен бизнес: маркетинг с влияние.
Компаниите все повече разчитат на продуктово пласиране в социалните медийни канали на германски влиятелни и плащат много пари за публикации в блогове, в YouTube или Instagram.
Много онлайн сътрудничества с влиятелни лица са по-евтини от рекламните разходи за мащабна класическа рекламна кампания, за която трябва да се резервират студио, фотографи, гримьори, модели и т.н. В зависимост от това колко известни са влиятелните лица, рекламното партньорство с влиятелните може да струва скъпо:
Стефани Гизингер например вече не се задоволява с подаръци, но получава няколко хиляди евро за публикувано рекламно изображение!
Да станеш инфлуенсър - това е мечтата на много млади хора
Много, особено младите хора, искат да станат влиятелни. Спонсорирани пътувания, професионални снимки, скъпи подаръци - отвън животът на влиятелния човек прилича на ослепителния луксозен живот на звезда. Много фенове искат да бъдат част от този свят.
Но това, което мнозина подценяват: Има много работа зад кулисите, често голям екип или дори цял управленски екип, за да може да координира многото изисквания и проекти на влиятелните. Това е една от причините, поради които големите влиятелни лица налагат все по-високи такси за постовете.
Възниква въпросът как ставаш инфлуенсър и кога изобщо се броиш за такъв?
Какво е инфлуенсър?
Инфлуенсърите не са хора, които са болни от грип. Ако търсите определение за инфлуенсър, бихте могли да кажете, че инфлуенсърите са хора, които имат огромно влияние върху своята общност чрез каналите в социалните медии. Думата произход идва от английски: Влияние: влияние. Така че тук името казва всичко.
Най-големите германски влиятели включват напр. Dagi Bee, BibisBeautyPalace, Pamela Reif или Sami Slimani.
Когато Dagi Bee ентусиазирано рекламира ново червило в YouTube, зрителите й бягат на тълпи до дрогериите, за да си купят още червило.
Дали наистина мисли, че продуктът е толкова гениален или има ангажимент с козметична компания и следователно го популяризира, не винаги е ясно на зрителя.
Influencer Marketing: Ето как бизнесът работи със звезди в социалните медии
Тайната рецепта на инфлуенсъра: Вие сте достъпен и автентичен.
Те отговарят на въпроси и дават някои много лични прозрения за живота си. Инфлуенсърите реагират на своите последователи, отговарят на коментари, молби и критики от тяхната общност. Това не само създава близост, но преди всичко доверие.
Когато влиятелните казват „продуктът е мега добър!“, Тогава потребителите вярват, че продуктът е „мега добър“ и го купуват отново.
Не само рекламираните продукти правят маркетинга на инфлуенсъра толкова доходоносен за компаниите, но и това, което инфлуенсърите изглежда небрежно поставят на сцената, т.е. и и.
Продуктови позиции от влиятелни: Всичко е просто фалшиво?
Монетата за „дигитално изготвяне на мнения“ естествено има две страни: От една страна, доверието на последователите може да бъде злоупотребено. Когато влиятелните лица сключат рекламно партньорство, той или тя казва точно във видеото какво иска марката зад сътрудничеството, дори ако звездата на YouTube не харесва продукта толкова много.
В допълнение, силната рекламна продукция не се справя добре с много фенове: Dagi Bee и Jolina Mennen, например, трябваше да изтърпят глупава буря, когато рекламираха хапчета за отслабване.
Много колеги и последователи в YouTube ги обвиниха, че са продадени и че са вкарали млади момичета, които лесно се влияят, в анорексия. Това им коства много последователи.
От друга страна, продуктът е представен в детайли. Така че бихте могли да кажете, че дори инфлуенсърите да представят продукт само въз основа на непрекъснато сътрудничество, презентациите на продукти и рецензии предоставят достатъчно информация дали статията ще ми хареса като потребител или не. Във всеки случай получавате значително повече улики, отколкото от класически промоционален видеоклип, който обикновено не показва реалистична картина на продукта.
По този начин и трите страни могат да се възползват от професионалния маркетинг на инфлуенсъри: последователите, инфлуенсърите и представените марки.
Влиятел в съда: наказан за реклама в Instagram!
Въпросът откъде започва рекламата в социалните мрежи отдавна е проблем на съдебната власт. Асоциацията за социална конкуренция (накратко VSW) предупреждава влиятелни лица от известно време. Невежеството не предпазва от наказание: Основното обвинение тук е, че много влиятелни хора използват тайни реклами, независимо дали съзнателно или несъзнателно.
Тук става дума за реклама, която не е или не е ясно маркирана като такава.
Тези инфлуенсъри вече са съдени по тази причина:
Спечели през април 2019 г. Катри Хюмелс, влиятелна звезда съдебен процес за необозначена реклама в някои публикации в Instagram. Съдията обоснова решението с факта, че акаунтът на Кати Хюмел в Intagram е очевидно търговски, така че не може да възникне подвеждащо. Ако 31-годишният инфлуенсър не получи никакво внимание за публикацията или връзка, тя не трябва да включва никаква реклама.
Инфлуенсърите не трябва да възприемат това решение като безплатен билет: Друг съдия се произнесе малко преди това по делото Фитнес инфлуенсър Памела Рейф обратното. Той се съгласи с VSW, тъй като Рейф вече не можеше да пътува като частно лице, нейният канал преследваше като цяло търговска цел и тя трябваше да маркира всяка публикация, която съдържа връзки, като реклама.
Най-популярните инфлуенсъри в Германия
Много влиятелни лица са известни както в YouTube, така и в Instagram. Инфлуенсър маркетингът се извършва в голям мащаб и на двете платформи. Мнозина също използват Instagram, за да популяризират своите новоиздадени видеоклипове в YouTube.
TAG24 представя някои от най-влиятелните германски влиятели (към септември 2019 г.):
@lisaandlena (Лиза и Лена Мей)
Instagram: 15,2 милиона/YouTube: 909 000 абонати
Само на 13-годишна възраст двете близначки Лиза и Лена (17) от Щутгарт се прочуха със своите видеоклипове за възпроизвеждане в приложението Musical.ly (сега TikTok). В днешно време те трудно могат да се спасят от работа.
Те притежават собствена модна марка (J1MO71), участвали са в гостуващи роли в телевизия и кино, модерираха „Куполът“ на RTL2 и са сред звездите с най-много абонаменти в Instagram.
@bibisbeautypalace (бивша Бианка Хайнике, сега Класен)
Instagram: 6,7 милиона/YouTube: 5,68 милиона абонати
Бианка Класен (26), известна като "Биби", стана най-голямата германска звезда в YouTube със своите уроци и комедийни видеоклипове. Любимите й предмети: мода и козметика и глупости с гаджето си.
Заедно с веригата дрогерии dm, Bibi стартира собствена линия козметика ("Bilou"). Според съобщенията в медиите месечните ви приходи трябва да са около 100 000 евро.
@dagibee (Дагмара Никол Охманчик)
Instagram: 5,9 милиона/YouTube: 4 милиона абонати
Дагмара, родена в Дюселдорф през 1994 г., е една от най-добрите звезди на видео платформата YouTube. От 2012 г. тя дава съвети за модата и козметиката пред камерата, но също така публикува впечатления от живота си или прави забавни предизвикателства с колеги влиятелни.
Тя вече се е появявала в различни телевизионни програми (например TV-Total) и има собствена линия за козметика, както и линия за дрехи.
@julienco (Джулиан Класен)
Instagram: 5 милиона/YouTube: 3,91 милиона абонати
Съпругът на Биби Джулиан (26) също е изминал дълъг път. С името „Julian Claßen & Bianca Heinicke GbR“, кръстено на тях, двойката YouTube изгради малка империя. Съвместното предприятие се грижи за промоционалните оферти за двата канала.
Двойката се познава от училище. Те се ожениха през лятото на 2018 г. и имаха син през октомври 2018 г.
@julienbam (Julien Zheng Zheng Kho Budorovits)
Instagram: 4,1 милиона/YouTube: 5,61 милиона абонати
30-годишният мъж от Аахен стана известен чрез канала си в YouTube. Предлага клипове със смесица от комедия, танци и музика. „Mach die Robbe“ стана вирусен хит и привличаща мелодия през 2018 година. Универсалът спечели няколко награди за уеб видео.
Джулиен, който се грижи за модата, също управлява онлайн магазин и отвори танцова школа в Кьолн през 2018 г.: Bamschool. Наскоро медиите съобщиха, че може да фалира.
@shirindavid (Барбара Давидавичус)
Instagram: 4,9 милиона/YouTube: 2,64 милиона абонати
Ширин Дейвид (24) от Хамбург стана известна в 14-ия сезон на "Deutschland sucht den Superstar". Последва кариера в YouTube. Тя се откроява с пискливите си, секси тоалети и екстровертния си, понякога груб начин.
Тя е запалена по музиката от детството си. Завършила е чиракуване в Хамбургската младежка оперна академия по пеене, драма и танци и е попаднала в топ 10 на германските сингъл класации през 2015 г. с песента „Не ме обичаш“.
В момента инфлуенсърът покорява класациите с песента си "Brillies".
@pamela_rf (Памела Рейф)
Instagram: 4,3 милиона/YouTube: 1,38 милиона абонати
Тя е лицето на Instagram, когато става въпрос за спорт и здравословно хранене: Памела Рейф (23). Възпитаникът на гимназия 1.0 популяризира марки бельо като Calzedonia и фитнес продукти. Тя също има своя собствена онлайн фитнес програма (включително приложение).
В началото на 2017 г. тя публикува собствена книга „Силна и красива“, а през 2019 г. извади готварска книга за купа: „Вие заслужавате това: прости и естествени рецепти за здравословен начин на живот“.
@stefaniegiesinger
Instagram: 3,7 милиона/YouTube: 204 000 абонати
Откакто стана победителка в „Следващият топ модел“ на Хайди Клум през 2014 г., 23-годишната е търсен модел и рекламно лице. В Instagram тя дава прозрения за живота си като модел, както и личния си живот.
Тя открито се обръща към своята рядка болест: При синдрома на Картагенер вътрешните органи са усукани в тялото. В резултат на това Giesinger трябваше да се подлага на операции по-често - последно през 2018 г.
@samislimani
Instagram: 1,4 милиона/YouTube 1,61 милиона абонати
Като "Мистър Урок", Сами Слимани (29) е истински ветеран в социалните медии. В продължение на почти десетилетие той прави обяснителни видеоклипове в най-различни области на живота.
Заедно с двете си сестри мъжът от Щутгарт преразказа своята история за успеха в книгата „Принципът на Слимани“. Успешно продава продукти за начин на живот под „Maison Slimani“.
@ pumping.sophia.thiel (София Тиел)
Instagram: 1,2 милиона/YouTube 943 000 абонати
София Тил (24) бързо се превърна в абсолютния фитнес гуру в Германия със своя канал в YouTube, който тя стартира през 2014 г. под мотото „Моят път в нов живот - фитнес мотивация“. Нейните видеоклипове и публикации в Instagram са изцяло за културизъм, ръководства за тренировки, съвети за отслабване и идеи за рецепти. Тя беше и една от петимата действащи лица на сапуна "Фитнес дневници".
В момента обаче около тях стана тихо. След няколко удара на съдбата, тя се нуждае от време за себе си, каза успешният фитнес инфлуенсър.
Успешни влиятелни звезди
Знаменитостите са представени и в света на цветните образи. Особено щракнати: футболисти. Според Influencerwiki почти половината от германците с най-висок обхват онлайн печелят парите си в професионалния футбол.
Най-популярни в Instagram са тези футболни влиятели: Тони Кроос с 21,8 милиона последователи, следван от Месут Йозил с 20,9 милиона, Мануел Нойер с 10,1 милиона или Марко Реус със 7,7 милиона (към септември 2019).