Имаме палто на ваше име!

Развитието на специализирани магазини в една ниша, с продукти, които клиентът не може да закупи от големи търговски центрове, оставя място за по-малките инвеститори да навлязат на пазар, доминиран от големи търговци на дребно и обувки.

Емилиян Хереску

„Напълнях и вече не можех да намеря дрехите си. Започнах да правя поръчката си и си мислех, че ако продължавам да го правя за себе си, ще го правя и за други, за да не бъда единственият дебел човек в Румъния ", казва Емилиян Хереску (55 г.) как стигна до продават дрехи и обувки "за пълни и дебели". По професия електронен инженер, Хереску казва, че е започнал да наддава на 30 години и в един момент дори е достигнал 240 килограма.

От малък квартал с бельо, панталони и ризи със специални размери, организиран през 2001 г. от магазина за дрехи на съпругата му, Хереску сега управлява мрежа от 13 магазина на Lucy Hera в цялата страна и очаква продажби от почти един милион евро за текущата година, цифрата, която той счита за нормална за ниша търговец. Клиентите на Хереску са "всички дебели хора в страната", казва той, оценявайки, че в Букурещ например 1500 мъже и около 2000 жени са прекрачили прага на четирите магазина. Според статистиката почти 30% от румънците страдат от затлъстяване, а други 40% са с наднормено тегло и такива проценти поставят Румъния на трето място в Европа по преобладаване на затлъстяването, след Гърция и Чехия. Константин Думитрахе, директор на Института по ендокринология Parhon, предупреждава, че затлъстяването се увеличава, от една страна поради диетата, а от друга поради липсата на физически упражнения: „Първо се появи бързо хранене и след това започна затлъстяването. е първото постижение на глобализацията ".

Увеличаването на броя на румънците с излишни килограми започна да се разглежда като източник на печалба за текстилната индустрия, изправена пред натиска на конкуренцията. „Вече е невъзможно масовото производство в текстилната индустрия. Компаниите търсят ниши, в които да се специализират. Производството за тесен сегмент от потребители може да бъде силен елемент на диференциация ", смята Мария Грапини, президент на Федерацията на работодателите на лека промишленост (FEPAIUS). Какви ниши могат да се развият сега? „Има компании, специализирани в облекло за наднормено тегло и затлъстяване, за бременни жени, други работят по поръчка на тоалети за болници или медицински кабинети или само защитно оборудване“, казва Грапини.

Понастоящем пазарът на текстил, оценен от FEPAIUS на почти 3 милиарда евро, е разделен на няколко категории производители: тези, които произвеждат изключително в лон, тези, които са специализирани в пазарна ниша, тези, които са започнали да работят върху собствените си колекции, съответно местните компании, които от самото начало популяризират собствените си марки, както и Джолидон и компанията ID Sarrieri.

Емилиян Хереску признава, че е избрал своята ниша принудено от обстоятелствата и след тестване на пазара е бил убеден, че фактът, че се обръща към определен сегмент от клиентелата, му позволява да остане в бизнеса. Първият магазин "за мазнини и мазнини" е отворен през 2002 г. в района на Северна гара. „Защо го нямах на рафтовете и човекът идваше и питаше, бързо го пусках в производство и автоматично го включвах в офертата.“ Междувременно Хереску си партнира с производител на дрехи в Слатина, с който започва да произвежда в много по-големи количества. По този начин той в крайна сметка продава всичко - от дънки до бельо, бански или анцузи. В магазините му размерите започват от 60 и достигат до 84 за мъжете, а за жените са между 54 и 74. Най-големите продажби са за дрехи от тип дънки, независимо дали става въпрос за панталони, ризи, якета или поли., казва Хереску. Освен дрехи, чрез мрежата от магазини, които притежава, бизнесменът от Букурещ продава и обувки от номер 46 до 50.

През 2003 г., след отварянето на още два магазина в Букурещ, разширяването в провинцията стана основната цел на Хереску. Първо отваря в Констанца, където наема 35 квадратни метра, след което продължава в основните градове; последният магазин беше отворен преди три месеца в Тимишоара.

Средната инвестиция за магазин достига 25 000 евро, казва бизнесменът, който казва, че няма проблем да се наемат помещения, по-малки от 25 квадратни метра, защото „трябва да има кабини за изпитване, хората да се движат, да седна ". "Ако наемите не бяха толкова високи, бизнесът щеше да бъде много по-печеливш", признава Хереску.

Мениджърът заявява, че средните продажби в магазина са около 4500 евро на месец, но през зимните празници той винаги продава повече. "Ноември миналата година мина лошо, декември мина много добре, а януари и февруари бяха престъпни, което означава нулеви продажби", признава Хереску. Годишните продажби вече достигат 54 000 евро на магазин, т.е. над 850 000 евро, ако вземем предвид всички магазини в мрежата, цифра, която за тази година ще се увеличи до един милион.

Михай Илиеску, директорът на компанията McTex от Слатина, един от малкото производители на дрехи с големи мерки в страната, се надява и тази година да продаде един милион евро. Компанията, основана преди 14 години, има собствена мрежа от девет магазина. До 2003 г., когато започва да отваря собствени магазини, той произвежда дрехи за хора, "които тежат от 150 до 300 килограма" и си сътрудничи с компания в Букурещ, която ги продава, обяснява Илиеску, уточнявайки, че за всеки магазин компанията направи инвестиции между 50 и 60 000 евро. От 2006 г. McTex се превърна и в основен вносител на дрехи в Германия и Швейцария. „Около 30-40% от продадените стоки се внасят. Вече не отваряме собствени магазини, но не изключваме възможността да продаваме франчайзи за магазините, които биха били отворени в качеството ни на дистрибутори ", заявява Илиеску.

Със собственото си шивачество Емилиян Хереску се надява да се похвали тази година, "за да не зависи от около 20-те доставчика, с които работя", казва той. „Инвестицията ще бъде малка, защото вече можете да намерите шевни машини по всички пътища, тъй като фабриките са в несъстоятелност. Проблемът е в работната сила ", смята той, обяснявайки, че планира да преобрази къщата си в Михаилещи в шивашка работилница.

Модните търговци също следят пазара, за който говорим. Steilmann например пусна през април марка - Chic and More - насочена изключително към жени с наднормено тегло. Продуктите се продават в първия магазин за многобройни марки Steilmann в страната, открит в Baneasa Shopping City, на площ от 400 кв. М, след инвестиция от около 600 000 евро. „Steilmann classic има някъде около 60% от повърхността на магазина, ексклузивната линия, която адресира сегмента от клиенти с високи и много високи приходи KS - 15%, като разликата е Chic and More“, обяснява Флори Панеску, директор на дребно на Steilmann Румъния. Марката Chic and More ще се продава през втората половина на следващата година в магазини с една марка.

    • пред
    • 1
    • 2
    • следващия