ХВАРЕТО Е НЕДВИЖИМО ИМОТ - РАЗПОЗНАЙТЕ И ИЗБЯГВАЙТЕ В ГОЛЯМА АРХИЯ!
НАЧАЛО/Информация за жилищния пазар/TRG „GER REAL ESTATE -“ ВЗЕМЕТЕ ДА ЗНАЕТЕ ПРОДАЖБАТА СИ ЗА ГОЛЯМА ГОДИНА!
TRG „GER INGATLANOS - ПРИЗНАВА ГО ЗА ГОЛЯМА ГОДИНА!
Има едно нещо, от което страда целият пазар на недвижими имоти. Това не е нищо повече от дупета, неравности, ловци на късметлии, които смятат, че недвижимите имоти са за печелене на милиони без работа. Нещо повече, подобен недвижим имот също влошава живота на честните му колеги.
За съжаление брокерите с горните параметри съставляват 80% от професията
Тези „професионалисти“ имат едно общо нещо:
Всички ги мразят.
Продавам апартаменти от 10 години и трябва да кажа, че за съжаление това е нормално. Освен това брокерите са го направили така.
Тъжен факт е, че 8 от 10 души, които се наричат агенти за недвижими имоти, нямат представа какъв е смисълът и какво правят.
Нищо чудно, тъй като от една страна бариерата за навлизане на пазара в тази професия е много ниска (имате нужда само от лаптоп, телефон и интернет връзка и вече сте посредник), от друга страна, водещите на пазара мрежи за недвижими имоти действат по закона на голям брой. Това в голяма степен означава, че имаме най-много офиси, имаме най-много недвижими имоти и имаме най-много ... тогава някак ще стане.
Най-големият проблем е, че този подход работи, защото количеството винаги е преди качеството. Нека да илюстрирам с пример:
Коя е по-добрата кола? Фолксваген или Порше?
Ясно е, че Porsche.
И коя фирма е собственост на коя?
Porsche на Volkswagen ....
Така че лидерите на пазара се изсипват с „професионалисти“, които след 5-дневно обучение вече се представят като агенти за недвижими имоти и треперят нервите на купувачите и продавачите. Разбира се, 95% от тези начинаещи ще отпаднат през следващите 6 месеца ... Но дотогава до 50-100 клиенти са огорчили живота си и са носили „доброто име“ на професията.
Професионалният агент по недвижими имоти спестява време, енергия и нервност и ви помага да достигнете максималната продажна цена, която плаща на вашия клиент до няколко пъти вашата комисионна.
От друга страна, един „професионалист“ на такъв забързан не само не струва парите, но може да причини огромни щети.
Ако имате договор с такъв посредник, избягайте.
Уважаеми читателю, Тъй като не искам да сбъркате, поставих ви 15 точки за знаци, че бронята може да бъде разпозната.
Какво прави бездомните недвижими имоти?
1. Облекло, външен вид, първо впечатление
Неподвижният имот се разпознава по външния си вид
Как мислите, ако някой прилича на пълнеж в кръчма и дори комуникира, как ще успее да убеди клиента?
Бих искал да кажа, че съм пряк ъгъл. Но за съжаление случайно срещнах професионален колега, който наистина изглеждаше сякаш току-що е дошъл от полярната кръчма. Ако поверите продажбата на апартамента си на някого, бъдете фигура, от която също бихте искали да купите апартамент!
2. Не поискате акт за собственост
„Разрешителното за регистрация“ на имота е документът за собственост. Оказва се дали даден имот изобщо се продава. Неуспехът от страна на агент по недвижими имоти да извлече документ за собственост е една от най-големите професионални грешки.
3. Той ще ви плати акта за собственост на вашия апартамент
Актът за собственост струва 1000, т.е. хиляда форинта. Мисля, че това трябва да се впише в комисията ...
4. Той не оспорва цената на имота
Въз основа на дългогодишен опит казвам, че 95% от собствениците надценяват апартамента си. Защо?
Защото двете най-основни мотивации го засягат, когато той определя цената. И това е страхът от загуба или желанието за печалба. И обратно, няма да намаля цената, вдигам я, защото тогава ще имам повече пари!
Уважаеми собственици!
От тук казвам на всички, че ако беше толкова просто, щях да умра от глад.
Така че, ако е законно всички собственици да са надценени и дилърът не оспорва цената, следва директно, че той няма представа каква би била правилната цена. И все пак това е една от най-големите добавени стойности на имота. (Да не говорим, че надценяването нанася сериозни щети както на времето, така и на парите. Повече за това можете да прочетете в тази статия.)
Какъв е смисълът?
Да ме обичаш или да продаваш?
5. Казва да поемеш цената на апартамента
Въз основа на предишната логика, ако собственикът на имота каже, че вашият апартамент може да бъде продаден на по-висока цена, може да знаете, че той е напълно непрофесионален. Да, имаше период (и вероятно ще има), когато цените се повишиха рязко и ако бяхте на точното място в точното време, удвоихте парите си, инвестирани в недвижими имоти. Но това не е общото функциониране на пазара!
Повярвайте ми, професионален агент по недвижими имоти не работи предимно за пари. Ценен краен продукт на Е ’е доволният клиент. Това ще бъде препоръката, която ще улесни работата ви. Професионалист ще говори, дори ако подценявате цената на апартамента си.
Позволете ми да ви попитам, ако цената на вашия апартамент е добра, защо още не сте го купили?
Знам, че брокерът, който казва, че „о, мога да продам този апартамент за 3 000 000 HUF повече“, е много по-симпатичен от този, който казва, че реалистичната цена е 3 000 000 HUF. Tal е по-ниска. В крайна сметка има смисъл: досега никой не го е купил и не е имало голям интерес ... Тогава, ако вдигна цената по-високо, клиентите със сигурност ще демонтират.!
Необходимо е само малко здрав разум, за да видим дали даден посредник ни казва да вдигнем цената, а не професионализмът е всичко това.
Еђ просто искате да спечелите състезание за симпатия със собственика ...
6. Ще бъдете попитани къде е най-близкият магазин за тютюн
Професионалният брокер познава своята област като опакото на ръката си. Това е просто важно, за да бъде автентично. Знаете къде са полицията, лекарският кабинет, училището, детската градина, пазарът и какво развитие се очаква в района. Той е наясно с обществения транспорт и съоръженията за паркиране. Той познава и етажната собственост, защото вече е продал апартамент или е говорил предварително с общия представител.