Gaby Barrios Защо маркетингът, основан на пола, не е изгоден Субтитри за TED Talk и TED Transcript
Подобно на много хора по света, в началото на лятото и моите приятели бяхме обсебени от Световното първенство за жени във Франция. Тук наблюдаваме тези невероятни спортни жени, целите бяха превъзходни, мачовете бяха чисти и вълнуващи и в същото време извън терена тези жени говорят за равни заплати, а в някои страни няма заплащане за спорта. Като малко обсебени, искахме да гледаме мачове на живо и решихме, че един от испанските езикови канали в САЩ е най-подходящият. И само след няколко мача един приятел ми казва: „Струва ми се или всички реклами за грим, почистващи продукти и диети?“
Беше прекалено очевидно и не знам дали бяхме прекалено чувствителни или гледахме на мъжете и момчетата в живота си, но изглеждаше прекалено очевидно, че към нас са насочени като жени.
И честно казано няма нищо лошо в това. Някой се замисли за обиколката и каза: „Е, сигурно ще се гледа повече от жени, тези жени са испанки, защото гледат на испански и това е съдържание за жени. И така, това е идеалното място да поставите тези реклами, които се фокусират върху жените и нищо друго. " Ако трябваше да мисля като продуцент, знам, че не бива да ме притесняват, защото това трябва да направят производителите. Производителите имат задачата да рекламират с ограничен бюджет, така че е доста изкушаващо да категоризирате хората, за да постигнат целта си по-бързо. Ако се замислите, това е нещо като пряк път. Използвам жанра като пряк път за достигане до целевата аудитория. Проблемът е, колкото и логичен да изглежда този аргумент,
за изграждане и поставяне на вашите марки. И дори бих отишъл по-далеч: ако не работите в категория, специфична за пола, всичко, което предполагате относно потребителите си, вероятно ще бъде по-полезно от пола. Не сме възнамерявали да направим това заключение. Намерих я. Като консултант ние сме длъжни да подкрепяме нашите клиенти,
да разберат бизнеса си, да им помогнат да намерят място за растежа на своята марка. И ние вярваме, че за да постигнете значителен ръст на пазара, трябва да отидете до потребителя и да го погледнете агностично. Трябва да отидете и да го разгледате от нулата, да оставите настрана предразсъдъците и разделите, които се смятат за важни, и просто да погледнете къде е растежът. Изградихме точен алгоритъм за това. Така че представете си, че имаме човек и познаваме човек, който избира продукт или услуга, и от този човек познавам жанра, разбира се, демографски данни, къде живея, доходи и други неща. Знам контекста, в който този човек взема решение, къде е, с кого е, енергията, каквото и да е, и мога да добавя други неща към сместа. Мога да знам отношението им, как се чувстват към групата, поведението им. Ако си представяте множеството данни за човек, ще опростя науката тук, но в основата си съм изградил алгоритъм за статистически състезания.
Статистическото състезание е като да попитате тази база данни:
„И така, данни, от това, което знаете за потребителя, кое е най-полезното нещо, което трябва да знам, което ми казва най-много за нуждите на потребителя?“ Така състезанието ще има победители и победени. Победителите са тези променливи, онези измерения, които ви научават много за вашия потребител и ако знаете това, знаете от какво се нуждаят. И има губещи променливи, които не са толкова практични и това има значение, защото в свят с ограничени ресурси не искате да губите хора, които имат същите нужди. И така, защо да се отнасяме към тях по различен начин? В този момент знам, че съспенсът не те убива, защото ти казах какъв е резултатът, а какво научих с времето.
е, че за човек, който е конкурентен и в действие, нуждите не се различават между мъжа и жената. Спортист и спортист. Няма значение дали са мъже или жени, стари или млади, вие сте спортист и в момента на екшън и екстремни състезания е необходимо това колело да работи. Така че тези футболисти имат много общо с колегите си. Извън терена няма значение. Извън терена те може да харесват модата или други неща, но на терен нуждите им не се различават. Това са само няколко примера за категории, в които полът не е най-добрият избор и аргументът е, че в този момент той дори не е феминистко движение.,
просто свикнахме. Свикнахме да използваме пола и за нас е важно да намерим начини да измерваме други неща за потребителите, така че да не се връщаме към пола. Не съм наивен, знам, че той все още ще бъде примамлив и със сигурност лесен за използване на жанра, но поне гарантира разговор. Трябва да се интересувате от вашия бизнес, той наистина е най-добрият метод за развитие. Така че, ако сте като мен, бизнесмен, винаги се тревожи за моята роля в различни дискусии на обществото, ако слушате бизнеса си и чуете неща като
„Моята цел са жените, моята цел са мъжете, това е за млади хора, млади хора“, когато този разговор стане за пола, ако не работите, повтарям, да популяризирате определен набор от специфични за пола продукти, тогава приемете това като предупреждение. защото, ако продължите да провеждате тези разговори, ще запазите стереотипите на хората и ще ги накарате да повярват, че мъжете и жените са различни. Но тъй като това е бизнес и ние управляваме бизнес и искаме да го развиваме, нека поне да ограничим инстинкта си да използваме пола, защото според статистиката вероятно няма да изберете най-добрата променлива, за да насочите вашия продукт или услуга. Израстването не е никак лесно. Какво ви кара да мислите, че ще растете, ако излезете на пазара с изображение, старо колкото жанра? Така че нека не правим това, което е лесно, а това, което е правилно. И това не е само за вашия бизнес, но и за обществото. Благодаря ти! (Ръкопляскания)