Формула за копиране на доказано доказателство за AIDA
Здравейте скъпи читатели на нашия блог! Бързаме да ви информираме, че тази статия не е за операта на великия италиански композитор Джузепе Верди, а за доказаната формула за продажба на копирайтинг или модела AIDA, който означава:
A - Внимание (внимание),
I - Лихва,
D - желание (желание),
А - Действие.
Ще започнем, като обсъдим как работи концепцията AIDA, последвани от няколко интересни примера.
Преди да започнете пътуването си с AIDA
Първата стъпка към използването на метода е разбирането на целевата аудитория. Рекламите трябва да попадат право в сърцето (или главата) на вашия потенциален клиент. Следователно, AIDA моделът в маркетинга, както всеки друг метод за копиране, ще работи само когато е напълно „изострен“ за вашата целева група.
Малък пример
Да приемем, че вашият бизнес е танцово студио, предназначено за двойки на възраст между 30 и 55 години. Студиото работи и със сериозни бални танцьори, които се подготвят за международни състезания. Но основният ви доход идва от двойки, които просто танцуват за удоволствие.
Топ оферта - 1 час индивидуален урок с един от най-добрите инструктори само за $ 25 (редовна цена от $ 100).
Основната оферта ще убеди потенциалните клиенти да опитат танци.
Приблизително 50% от хората ще продължат със стандартните седмични класове и ще препоръчат предложението на роднини и приятели (особено дъщери).
Двойките често канят други двойки в клас. Много от новите двойки ще посещават редовно уроци по танци. Около 5% ще приемат класовете много сериозно и ще станат първокласни клиенти, които ще харчат по няколко хиляди долара годишно и искат да надграждат върху конкурентния си успех.
Подробности за формулата на AIDA
Как се прилага моделът AIDA? Пример е даден по-долу.
Внимание
Целева аудитория - жени на възраст 35-55 години. На какво трябва да се наблегне първо? Танцуване? Не. Връзка с партньор? Да.
За да привлечете вниманието, започнете със заглавие: „Бихте ли искали да изведете връзката си на следващото ниво?“ Или тази опция: „Как двойката използва неочаквани решения, за да засили чувствата си?“.
Разбира се, необходимо е да се проведат тестове, за да се избере най-добрият вариант, но във всеки случай това ще бъде мощно начало. Не забравяйте, че за да привлечете вниманието, трябва незабавно да ударите „не в веждата, а в окото“ и след това да развиете успех.
Друга характеристика на модела на aida: това работи не само за хартиени писма, но и за целеви страници и за имейл кампании.
Добре, да приемем, че сме го разбрали с привличане на внимание. Сега е време за.
Лихва
След като привлечете вниманието на читателя, е време да надградите успеха си и да заинтригувате получателя с интересна, подходяща информация. В този пример можете да разкажете историята на мъж и жена, които са укрепили връзката си чрез танци и след няколко часа завързали много познанства, блеснали на светски събития и дори отишли на почивка в Аржентина, за да развият танго умения.