Формиране на рационална асортиментна структура
Едно от най-важните условия за увеличаване на рентабилността (и, следователно, укрепване на механизма за самофинансиране) е икономически рационалната структура на продуктовата гама. Структурата на асортимента се определя от специфичното тегло на всеки вид продукт в общия обем на производството (продажбите) и неговата рентабилност.
Формирането на асортиментната политика на предприятието се извършва по следната схема: рангов анализ на действителната структура на асортимента -> анализ на факторите на асортиментната политика -> вземане на решения за мерки за подобряване на асортиментната структура (изграждане на матрицата "обем на продукцията (продажби), рентабилност на продукта") -> анализ на ранга на желаната структура на асортимента.
В процеса на рангов анализ за всеки вид продукт се определят делът на продукцията в общия обем, рентабилността, рангът на продукцията по дял, рангът по рентабилност, разликата в ранговете по дела на продукцията и рентабилността.
Малка разлика в ранга показва икономически рационална структура на асортимента.
Ако производственият ранг е значително по-висок от ранга на рентабилност, т.е. ако продукт с ниска рентабилност се произвежда в големи обеми, препоръчително е, при наличие на стабилно търсене, да намалите разходите или да замените продукта с нов, по-качествено и по-изгодно, или ако има тенденция към намаляване на търсенето, намалете обемното освобождаване.
Ако производственият ранг е значително по-нисък от ранга на рентабилност, тоест, ако продукт с висока рентабилност се произвежда в малки обеми, тогава при наличие на стабилно търсене е препоръчително да увеличите обема и, вероятно, да намалите цената в с цел увеличаване на търсенето.