Формиране на маркетинговата програма и бюджет в предприятието

Планиране на маркетингови програми. Какво­за конкретизиране на маркетинговата стратегия в програмите е необходимо да се вземе основното­система за дистрибуция на продукти, мар­маркетингов бюджет, маркетингов микс и др.

Първо, компанията трябва да определи нивото на разходите, което й позволява да постигне маркетинг­изложени цели. Обикновено размерът на маркетинговия бюджет­Зетата е зададена като определен процент от планирания обем на продажбите. Ако компанията се състезава­иска да увеличи пазарния си дял, е необходимо­dimo предвиждат разпределяне на допълнителни ресурси за маркетингови дейности.

Второ, компанията трябва да разпредели общия маркетингов бюджет в областите на маркетинговия микс: продукт, цена, място, популяризиране­жив.

И накрая, маркетолозите трябва да идентифицират различните бюджетни области за различни­нови продукти, канали за дистрибуция, промоционални дейности и зони на продажби.

Основният инструмент на маркетинговия микс е продуктът - реалното предложение на компанията на пазара, което включва и качество­естеството на продукта, неговия дизайн, характеристики, марки­опаковки и опаковки.

Основен инструмент за маркетингов микс е цената, сумата пари, която клиентът ще плати.­синигер на продукт. Компанията трябва да вземе решение за цени на едро и дребно, отстъпки, надценки и условия на кредит. Цената трябва да бъде от­измерена спрямо прогнозната стойност на продукта­че.

Place, друг компонент от маркетинговия микс, включва разнообразни фирмени дейности, насочени към увеличаване на наличността на неговия продукт за целеви потребители.­тел сегмент. Компанията трябва да определи и координира дейностите веднъж­лични маркетингови посредници, доставящи своите продукти на определени пазарни сегменти. Маркетолозите трябва да са добре запознати със спецификата на дейностите на различни фирми за търговия на дребно и едро и транспортни компании, да разберат какви съображения са те­се ръководят при вземане на решения.

Маркетингово планиране. Беше определен стратегическият план на компанията­разделя с какъв вид индустрии ще се занимава и определя задачите на тези отрасли. Всеки от тях трябва да разработи свои подробни планове. Ако производството­артикулът включва няколко асортиментни групи, стоки, марки, пазари, за всяка от тези позиции трябва да се разработи от­ефективен план. Това са производствени планове, планове за пускане на стоки, пускане на маркови продукти и пазарни дейности. Ние ще обозначим всички тези планове с един термин - "маркетингов план".

Раздели на маркетинговия план. Планът за пускане на продукта трябва да включва­следните раздели: текуща маркетингова ситуация, опасност­възможности и възможности, задачи и проблеми, маркетингова стратегия. Планът трябва да започне с кратко резюме на основните цели, показатели и препоръки.

Текуща маркетингова ситуация. В първия главен раздел на­дадени са характеристиките на целевия пазар, оценяват се позицията на компанията на този пазар, големината на пазара, основните му сегменти­стоки, нужди на клиентите, прави се преглед на основните продукти, списък­посочени са конкуренти и канали за разпространение.