Фон Floerke Start-up от „Пещерата на лъвовете“ е пред Aus - Handelsblatt
Моите новини
Модният стартиращ в Бон фон Флоерке едва успява да действа, след като разшири бизнеса си. ТВ инвеститорът Франк Телен е ядосан и се опитва да ограничи щетите.
16.12.2018 | от Jannik Tillar
Бон Първо устата му беше твърде пълна, после книгите за поръчки. "Мислите, че сте твърде малки", каза Дейвид Ширмахер на своите бизнес партньори, когато те го посъветваха да бъде по-спокоен и сдържан, когато разширява своя стартиращ фон Флоерке Ширмахер не чу.
Докато модният му бизнес беше на червено, той беше заснет в Порше и с други луксозни предмети. След това той разширява своята сфера на бизнес и оттам насетне също продава спиртни напитки. Това беше през октомври. Сега прокуратурата разследва, Фон Флоерке е пред края.
Ширмахер направи грешни изчисления - при условие, че изобщо е направил математиката. Според информацията на Handelsblatt, той започва да продава алкохолни напитки само след една седмица планиране, а в същото време Schirrmacher стартира маркетингова машина. Неговата компания поставя телевизионни спотове на N-TV, периметрова реклама в 1. FC Köln и интензивно рекламира във Facebook.
Теми на статията
Последва нещо, от което основателите рядко се оплакват: прилив на потенциални клиенти. Според информация от портала Gründerszene, Von Floerke е получил 40 000 поръчки за спиртни напитки само през първите три седмици след началото на продажбите.
Но за да превърне поръчателя в клиент, една компания също трябва да достави нещо. Фон Флоерке не можеше да направи това. Инфраструктурата на стартиращата компания не е проектирана за обема на запитванията. Освен това, според информацията на Handelsblatt, единственият 26-годишен Schirrmacher е имал лош късмет със собствените си доставчици.
Фон Флоерке сега прави това, с което основателят му иска да го направи голям: пропаганда от уста на уста или от екран до екран. Хората, които поръчват алкохол, изглежда реагират дори по-възмутено от останалите, когато има провал на доставката.
Вълната с нареждания беше последвана от буря на възмущение. Думата „измама“ се размина - и взе храна. Потвърждения за доставка, изпратени от Floerke, дори ако той не е доставил. Разочарованите клиенти изпълниха поръчките си с наказателни обвинения, сега прокурорът разследва.
Известен от "Лъвове"
Бизнес партньорите на Ширмахер се оказват в капан в хаоса - очевидно той не ги е информирал за плановете си или за провала си навреме. Фон Флоерке стана известен, когато Ширмахер се представи през 2016 г. в „Пещерата на лъвовете“ (DHDL). По телевизионното предаване основателите представят своите бизнес идеи пред жури от потенциални дарители.
Тримата инвеститори Франк Телен, Джудит Уилямс и Вурал Öger харесаха концепцията на Schirrmacher за доставка на висококачествени костюми и папионки, които са самозавързани и подадоха оферти. Докато Уилямс и Йогер бързо се измъкнаха след това, Телен инвестира 150 000 евро за 16 процента от акциите на компанията.
Дори след това Телен се погрижи много за Фон Флоерке. 43-годишният младеж се представи като фигура и спечели Никлас Мюес като състезател. Основателят на Mytaxi вложи няколкостотин хиляди евро във Фон Флоерке. С подкрепата на Thelen стартиращата компания в Бон събра допълнителни 1,2 милиона евро през 2017 г. чрез платформата за инвестиране на тълпа Kapilendo.
Фон Флоерке зарадва дълго време клиенти и инвеститори. Модната гама постоянно се разширяваше, новите доставчици на азиатския пазар направиха възможно по-кратки срокове за доставка. Първите бутици бяха открити в големите германски градове като Дюселдорф и Кьолн в средата на тази година, а Ширмахер вече планираше франчайз система. Наградата: продажбите нарастваха бързо.
Основателят на модния стартъп прокара своя път на пазара на напитки с конкурентни цени. Но огромният прилив води до PR катастрофа, която засяга и инвеститора Франк Телен.
Handelsblatt има изключителния бизнес анализ до юни 2018 г. Съответно Von Floerke беше на път да стане печеливш. Миналата година компанията направи загуба след данъци от над 911 000 евро - продажбите не бяха достатъчно високи.
Но към средата на годината Фон Флоерке взимаше значително повече. През шестия календарен месец на тази година тя беше малко под 323 000 евро, година по-рано беше само 100 000 евро. Може да се отчете дори печалба от 42 000 евро.
Инвестицията първоначално се появи като преврат
През август инвестицията на Телен изглеждаше като преврат. Според информацията на Handelsblatt, друг предприемач е бил готов да плати 4,5 милиона евро - за акциите на Телен във Фон Флоерке и други проценти. Когато Ширрмахер внезапно създаде нов бизнес, без да се консултира с партньорите, преговорите за продажби спряха и вече са история. Фон Floerke се счита, че не се продава.
Вероятно само адвокати могат да печелят пари с това стартиране. Очевидно Ширмахер не само е дразнил клиентите си, но преди всичко е заблуждавал бизнес партньорите си. На 7 ноември той публикува „Изяснение на ръководството“.
Основателите искат да донесат умни домове в Германия - и сега получават нови пари от Rocket Internet, Vattenfall и Seven Ventures.
Ширмахер отрече слуховете, че се е забъркал с 32-годишния Кристиан Шьонбергер, противоречив търговец на алкохол, арестуван няколко седмици по-късно. „Опитът да ни премести като бизнес партньор на Кристиан Шьонбергер (...) или в близост до измама ще бъде преследван от нас във всеки случай (...)“, заплаши Ширмахер.
Handelsblatt има десетки имейли между Schirrmacher и Schoenberger, откъси от които преди са се появявали в блога за електронна търговия на Wortfilter на Марк Щайер. Става ясно: Ширмахер и Шьонбергер си размениха поне интензивен обмен за канали за пазаруване и маркетинг.
От писмо от Шьонбергер до Ширмахер: „Здравей, Дейвид. Според моя план в петък сутринта трябва да пазаруваме в метрото, за да имаме стоки всеки ден. Моля, позволете пари в петък. "
Когато връзката им стана публична, те също обсъдиха своите отричания. „Въздухът тук гори, всички прес портали се сриват заради мен“, заяви Шонбергер възмутено на 5 ноември. Трети човек написа: „Майната му! Но това трябваше да излезе. От друга страна, можете да отречете всичко - не се появявате официално. “Ширмахер отговори:„ Да “.
Когато разследването на прокурора в Бон срещу Ширмахер стана известно, къщата банка блокира жизненоважен кредит по разплащателна сметка. Сметките на Schirrmacher Moden GmbH при доставчици на платежни услуги като PayPal вече са били замразени поради неочаквано високи продажби поради нарастващия бизнес с алкохолни напитки.
Ширмахер не е информирал финансовите си партньори за предстоящите промени в обема на плащанията. Сега компанията е финансово парализирана; нейните инвеститори напразно очакват своите лихвени плащания. Според съвпадащи съобщения в медиите тази седмица трябва да бъде обявен фалит поради несъстоятелност.
Приятелят и съветник на Ширмахер Шьонбергер е обвинен в опит за търговска измама. Неговите финансисти подозират различен мотив за Ширмахер. „Според мен Дейвид всъщност е искал да обслужва крайните клиенти“, каза Франк Телен пред Handelsblatt. „Но той направи невероятни грешки.“ Предприемачът е ядосан от соловите усилия на Ширмахер и сега работи за ограничаване на щетите.