Фирмена ценова политика

Длъжност: Ценова политика на компанията. Методи за ценообразуване. Ценови стратегии

Описание: В този случай компанията трябва да вземе предвид много фактори при избора на оптимален метод и ценова стратегия: производствени разходи, обеми и характер на търсенето, вид пазар, цени на конкуренти и др. В тази ситуация маркетингът определянето на цената като парична сума, която потенциалният потребител е готов да плати, звучи уместно. има определен алгоритъм за определяне на началната цена на стоките. При определяне на цената, на първо място, компанията трябва да реши какви цели се стреми да постигне с помощта на конкретен продукт.

Дата на публикуване: 18.11.2013

Размер на файла: 23,26 KB

Творбата беше изтеглена: 8 души.

Ценова политика на компанията. Методи за ценообразуване. Ценови стратегии.

Като логична връзка в маркетинговия микс, ценовата политика на компанията не трябва да противоречи на стратегическите цели на маркетинга. В същото време фирмата трябва да вземе предвид много фактори при избора на оптимален метод и стратегия за ценообразуване: производствени разходи, обеми и характер на търсенето, вид пазар, цени на конкуренти и др. Фирмата определя крайната цена за продукт, като се вземе предвид най-пълното му психологическо възприятие от страна на потребителите и със задължителна проверка дали тази цена ще бъде възприета благосклонно от маркетинговата среда.

Обикновено производителят винаги се стреми да включи в цената на продукта неговите разходи за производството, разпространението и продажбата му, включително „справедлива норма на възвръщаемост“ за свързаните усилия и риск. След това към тази цена се добавят премии за дистрибутори и т.н.

Пазарната конюнктура в отрасъла също е важна, по-точно вида на пазара (или модела на конкуренция), на който компанията работи. Икономистите идентифицират 4 типа пазари, всеки от които създава свои проблеми в областта на ценообразуването и предопределя избора на ценова стратегия.

В условията на чиста (перфектна) конкуренция нито един участник на пазара няма голямо влияние върху нивото на текущите цени на стоките. Всъщност предприятието няма независима ценова политика и е принудено да се „съгласи“ с преобладаващата цена в резултат на „играта“ на търсенето и предлагането. Именно в тази ситуация маркетинговото определение на цената като парична сума, която потенциалният потребител е готов да плати, звучи релевантно.

В контекста на олигополистичната конкуренция производителите и продавачите са много чувствителни към ценовите политики и маркетинговите стратегии. Това е така, защото за новите кандидати е трудно да проникнат на този пазар. Всеки продавач е чувствителен към стратегията и действията на конкурентите. Понякога има фиксиране на цените на тези пазари.

При чист монопол на пазара има само един продавач (правителство или търговска организация). Цената може да бъде определена с очакването да се покрият разходите или да се получат високи доходи, или като цяло цената се определя много висока, за да се намали потреблението по всякакъв възможен начин.

Независимо от размера на предприятието (фирмата), индустрията и т.н. има определен алгоритъм (методология) за определяне на началната цена на стоките. При определяне на цената, на първо място, фирмата ще трябва да реши какви цели се стреми да постигне с помощта на определен продукт. Примери за такива цели включват: осигуряване на оцеляване, максимизиране на текущата печалба, придобиване на лидерство по отношение на пазарния дял или по отношение на качеството на продукта.

По същество фирмата използва цена, за да позиционира своето предложение спрямо предложенията на конкурентите.

Обикновено фирмата е готова да вземе решение за цената, когато знае графика на търсенето, прогнозните разходи и цените на конкурентите. Като правило, най-ниската възможна цена се определя от цената на продукта, максималната ? наличието на някои уникални предимства в продукта на компанията. Цените на конкурентни и заместващи продукти дават средното ниво, на което фирмата трябва да се придържа при определяне на цените.

Експертите идентифицират следните методи за ценообразуване:

  1. Разходи или цена по списъка (понякога тя е формулирана като "средни разходи + печалба");
  2. Агрегат;
  3. Параметрични;
  4. Ценообразуване въз основа на текущите цени;
  5. Ценообразуване въз основа на анализ на равностойността и осигуряване на целева печалба;
  6. Ценообразуване въз основа на възприеманата стойност на продукта;
  7. Определяне на цената въз основа на затворени сделки.

Методът на себестойността се състои в изчисляване на определен марж върху себестойността на стоките. Предимства: 1) продавачите знаят повече за разходите, отколкото за търсенето, и обвързвайки цената с разходите, продавачът опростява проблема с ценообразуването. 2) ако този метод се използва от всички фирми в бранша, цените им вероятно ще бъдат сходни. 3) мнозина смятат, че методологията „средни разходи + печалба“ е по-справедлива по отношение както на купувачите, така и на продавачите. Недостатък: не отчита потребителските свойства на този продукт и заместващите продукти.

Съвкупният метод на ценообразуване се прилага, първо, за стоки, състоящи се от комбинации от отделни продукти (хранителни продукти, мебели, прибори за хранене и др.); второ, към стоки, състоящи се от отделни елементи, възли, части. Полза: Лесна ориентация на разходите. Недостатък: грешките в ценообразуването на елементите на артикула могат да доведат до сериозна грешка при определяне на крайната цена на артикула.