ФИРМА Pills Dance - DER SPIEGEL 531973
Доктор Детлеф Стратман не просто изучава медицина. Според собственото му признание той "винаги е бил талант за продажби".
Статия като PDF
Без пари, но със силна формулировка, базираният в Хамбург фармацевтичен предприемач започна борбата срещу женските дефекти и проблемите с мъжката потентност преди пет години. Когато съдия по несъстоятелност от Саарланд сложи край на краткото си предприемачество през първите дни на Адвент, Стратман триумфира - поне от свое име: своята „малка овца“. затова той довери на служителите, че те ще седят "на сухо".
Стратман умело е използвал почти неограничените възможности, които западногерманският фармацевтичен пазар предлага на изобретателни предприемачи: През 1972 г. фармацевтичната му група постига годишен оборот от 29 милиона марки. Тъй като лекарят - наскоро със 160 служители - в кутии помага за отслабване ("Kilofort"), хапчета за потентност ("Puamin") и мултивитамини ("Martol") в милиони домакинства с земни методи.
Дори по време на следването си Стратман осъзнава, че фармацевтичната индустрия ще му помогне да постигне най-висок доход далеч по-бързо от собствените си медицински усилия. Следователно практиката на бащиния лекар не представлява особен интерес за красноречивия ханзейски мъж, когато той докторат в Хамбургския университет през лятото на 1967 г .: Веднага след завършването на докторската си степен той се включва като промоутър във фармацията.
Strathmann първо отвори рекламна агенция за наркотици. В същото време, като лекар в пощенска кутия, той препоръчва правилните лекарства на няколко списания. Като семеен лекар Детлеф Гюнтер той съветва читателите на женското списание "Петра". В телевизионното списание "TV Hören undsehen" той предлага своите добри съвети като лекар на Майкъл Фалк, а в дъговия вестник "Neue Post" дава здравни съвети под псевдонима Dr. Бертрам.
Стратман достигна връхната точка на докторската си степен по списания, когато разпространи вестта за кожното заболяване целулит в женския бревиар „Брижит“: Той откри плодовото име „портокалова кора“ за често срещаната женска недостатъчност и се позова на лекарство. което той успя да предложи малко след това от собствената си продукция.
Парламентарят от Хамбург SPD Герд Вайланд го беше свързал с компанията Pharmakos, която според съвета на "Brigitte" (тираж "Brigitte": 1,45 милиона) незабавно произвежда целулитен маз в голям мащаб и под френски лиценз. Isomucase "и не се поколеба да приеме с благодарност доктора на списанието като партньор. Изобретателят на портокаловата кора (Стратман: „Това беше ниша на пазара“) мутира напълно в предприемач.
"Isomucase" се оказа толкова плодотворен във финансово отношение и Strathmann продължи да бъде толкова изобретателен в устни, че лекарят на списанието скоро се превърна в най-важния партньор във Pharmakos. Kontakter Weiland, който по същото време, когато Стратман беше придобил акции на дружества на стойност 7000 марки, успя да изплати около 800 000 марки само след няколко месеца.
Саарският фармацевт Уве Дегел остана партньор на Strathmann от Phanmakos. Баща му от своя страна ръководи фабриката за лекарства "Chemipharm" в Сулцбах близо до Саарбрюкен. Чрез преопаковане на безвредните домашни лекарства без рецепта и добавяне на обнадеждаващи лозунги. Създателят на думи Стратман бързо напредна и в тази работа.
Успешният лекар рекламира нови популярни препарати чрез рекламна компания "Medinform": например продуктът за отслабване "Timbo", който трябваше да има ефект чрез екстракти от водорасли, например мехлем "Veno B 15". искал да се бори с разширените вени с екстракт от конски кестен, включително паста "Тиомуказа" срещу подуване и натъртвания.
Веднага след премиерата на пазара "Тимбо" постигна месечни продажби от 700 000 марки. Името "Kilofort" се оказа толкова популярно сред затлъстелите германци, че донесе месечни продажби от два милиона марки след стартиране на производството. Тайната на Strathmann беше, че пастата срещу подуване имаше почти същия състав като портокаловата кора маз "Isomucase".
Успехите на компанията се изкачиха "от бум на бум" (Strathmann) без никакви собствени изследователски усилия, но с високо изчислени цени. Стратман старши се присъедини като четвърти партньор. Двата отбора на баща и син от Елба и Саар позволяват, според бивш служител, "да танцува хапчетата".
Младият Стратман обаче винаги си оставаше говорител. В Шенефелд той купува фирмата за козметика за коса Jaco, в Bad Ems фабриката за масло от черен дроб на треска J. E. Stroschein, близо до Саарбрюкен, след това заводът POS, специализиран в подготовката на очите. Дъщерното дружество Cheminal произвежда почистващи кремове, компанията Unipharm продава италианска козметична серия под името "Princess Galitzine".
Въпреки това, почти две трети от продажбите на групата все още са генерирани от така наречените неетични продукти, ползите от които често са противоречиви и които изискват точно толкова опаковъчни и рекламни умения, колкото фармацевтичните знания от техните производители.
Стратман беше добре наясно, че кремът му срещу създадената от него „портокалова кора“ не беше разпознат от много лекари: от друга страна той пускаше мащабни реклами в списанията. Той също така вече не се чувстваше напълно добре със своите „лекарства като лекар“: За разлика от това той сложи сложни дисплеи на витрините на аптеките.
Но когато миналото лято имаше спорове между северните и южните германски партньори - „защото са в Саарланд“. Стратман каза, "трябваше да направи само това, което беше измислено в Хамбург", компанията фалира: Дегелс "ограби", яростно каза Стратман. "The Chemipharm и тайно прехвърля добрите търговски марки" на компания, която не принадлежи към Strathmann Group, наречена Euriner.
Бившият колумнист на списанието Стратман се чувства "уникално измамен в германския бизнес живот". Но той се утешава със знанието, че в краткото си предприемаческо минало „поне не е печелил зле“.