Финли, сода Coca-Cola, която произвежда pschitt
Излизайки от кола, фирмата в Атланта се бори да се разнообрази. Лошо обяснено, пристигайки последно на пазара, новата плодова сода е илюстрацията.
„Финли? Не познавам тази марка. " В много шикозния бар Hemingway в Ritz, Place Vendôme в Париж, новата плодова сода Coca-Cola не е успешна. За да приготви коктейлите си, виртуозът зад пулта се кълне в Schweppes Premium Mixers: продукти със специални вкусове (розов пипер, джинджифил-кардамон и др.), Разработени за луксозни барове и ресторанти със звезди на Мишлен. Финли обаче не пести усилия да интегрира тази престижна схема. През май 2016 г., по време на фестивала, последното бебе на Кока беше поставило ефемерен бар пред плажа Majestic, в Кан. Без продължение.
Ако големите хотели бяха единствените, които го похапваха! В супермаркетите обаче напитката на гигантския Атланта, пусната на пазара преди три години, също не се появява. Между октомври 2015 г. и октомври 2016 г. напитката е генерирала продажби от 8,7 милиона евро там, според Nielsen. И отново, това са цифри за „кеш аут“. За да имате по-точна представа за представянето, е необходимо да извадите ДДС, данъка върху содата, маржа на дистрибуторите и разходите за промоции. Резултат? Болезнено. Според нашите изчисления за една година Coca би събрала "само" 4,6 милиона евро с Финли, докато той инвестира почти 30 милиона в реклама за три години. За газираната сода (40,5 милиарда евро продажби през 2015 г.) не е достатъчно за пиене, но все пак ...
> Видео. Дори големите марки страдат от маркетингови провали:
Намерете всички видеоклипове на Xerfi в XerfiCanal TV. Групата Xerfi е лидер в секторните икономически изследвания. Намерете всички тези изследвания на портала www.xerfi.com
Кара ви да се чудите какво е направила Coca-Cola с тази бъркотия. Всъщност мултинационалната компания е изправена пред спад в продажбите на класическите си кола, чийто образ все повече се свързва с нездравословната храна. „Във Франция секторът на„ общите безалкохолни напитки “страда от„ обезценяване “, коментира Софи Русе от IRI. Конкуренцията нараства, с появата на ароматизирана вода или бира без алкохол; иновациите енергизират пазара. Поради това популярният сегмент от газирани плодови напитки предлага потенциален двигател на растежа. И нишата на „тонизиращи газове“ за възрастни, където отсъстваше кока-кола, изглеждаше обещаваща. Лидерът Швепес, заедно с Agrum ’, или малката френска марка Lorina вече се бяха впуснали там с щастие.
Прочетете също: Кока-колата набляга на намаляването на захарта в газираните напитки
ТАКА ОТИДЕТЕ ЗА ПЛОДОВЕ !
Етикетът Fïnley, който спеше в портфолиото на Coca-Cola, беше възкресен и Франция беше избрана за старта. Цел ? 25-45-годишни, малко потребители на безалкохолни напитки. След две години проучвания от лабораториите излязоха четири рецепти с естествени вкусове: грейпфрут-кръв портокал, лимон-бъз, портокал-червена боровинка и тоник. „Това е най-големият старт на групата от Coca-Cola Zero през 2007 г.“, каза Илан Уануну, вицепрезидент по продажбите и маркетинга на Coca-Cola Entreprise Франция, два месеца преди старта.
Кралят на кафявата напитка е сложил пакета: 1 милион проби, разпространени за популяризиране на продукта, всестранни анимации в точките за продажба, кампания в мрежата, телевизионни реклами ... Стартирала през април 2014 г., Финли се възползва от 9 милиони рекламни инвестиции през годината, според Kantar Media. "По това време бяхме малко уплашени", признава бивш Орангина Швепес. Но след обнадеждаващ старт (при все повече от 53% от продажбите, направени при промоция), суфлето падна обратно. Между 2014 и 2015 г. средните седмични продажби на литри Finley на магазин са намалели с 35%.