Естеството на каналите за разпространение

Повечето производители предлагат своите продукти на пазара чрез посредници. Всеки от тях се стреми да формира собствен канал за разпространение.

Канал за дистрибуция ¾ набор от фирми или лица, които поемат или помагат за прехвърлянето на някой друг върху собствеността върху определен продукт или услуга по пътя си от производител до потребител.

Защо са необходими посредници?

Защо производителят е готов да прехвърли част от работата по продажбите към посредници? В крайна сметка това означава, че до известна степен той губи контрол върху това как и на кого се продават стоките. И все пак производителите вярват, че ползите от използването на посредници имат ползи. Тези предимства ще бъдат обсъдени.

На много производители им липсват финансови ресурси за осъществяване на директен маркетинг. General Motors, напримерru, продава автомобилите си с помощта на 18 хиляди независими дилъри. Дори такава корпорация би било много трудно да събере пари, за да изкупи всички тези дилърски центрове.

За да постигнат икономиката на масовото разпространение чрез директен маркетинг, много производители ще трябва да станат посредници в продажбата на стоки от други производители. Например фирмата „U. Wrigley би намерила за нецелесъобразно да отваря малки магазини в цялата страна, за да продава дъвки, или да продава дъвката си на търговци, или да я продава по пощата. Ще трябва да продава дъвки заедно с много други дребни неща, които в крайна сметка ще я превърнат в собственик или на верига аптеки, или на верига хранителни магазини.ново Така че, според фирмата, е много по-лесно да работи чрез обширна мрежа от частни дистрибутори.