Енрико Перини изпрати своя франчайз за руски пари
Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 15-04-2009 00:04
В разгара на кризата франчайз системата, разработена от търговеца на оборудване и инсталации за сгради Romstal, привлече четирима нови партньори в международната верига магазини, която се разширява в Източна Европа. Във време, когато компаниите намаляват разходите, забавят инвестициите и като цяло се опитват да се предпазят от кризата, има изключения. За някои бизнеси кризата е подходящо време за разрастване. Такъв е случаят с компания R
В разгара на криза, франчайз системата, разработена от търговеца на оборудване и инсталации за сгради Romstal, привлече четирима нови партньори в международната мрежа от магазини, която се разширява в Източна Европа.
Във време, когато компаниите намаляват разходите, забавят темпото на инвестиции и като цяло се опитват да се предпазят от кризата, има изключения. За някои бизнеси кризата е подходящо време за разрастване. Това е случаят с Romstal, който се разшири с три магазина на руския пазар (Владимир, Бреанск и Ярослави) и един в Украйна (Василков). Магазините, отворени във франчайз система, имат по 150 квадратни метра всеки, от които 70% представляват склада и 30% изложбената площ. Инвестицията във всеки от тези магазини беше около 200 евро на квадратен метър.
„За нас франчайзингът е идеалният механизъм за развитие и алтернатива на скъпото решение за откриване на нови звена. Основното му предимство е мотивацията за успех, която франчайзополучателите имат. Те са мениджъри на собствения си бизнес и, като техни ресурси, те ще бъдат силно мотивирани за успеха на бизнеса и ще положат всички усилия, за да осигурят рентабилността на своя бизнес “, казва Енрико Перини, президент на Romstal.
Използвайки подобна стратегия, франчайзодателят намалява разходите си за навлизане на определен пазар, а търговците на дребно споделят рисковете от откриване на бизнес от нулата по време на криза.
Romstal, завършила миналата година с оборот от 328 милиона евро, отпусна първия франчайз през годината на създаване, 1994 г., на партньор от Miercurea Ciuc. В момента мрежата на Romstal има 147 единици, 110 от които са франчайзинг.
Инвестицията се възстановява за максимум една година
На фона на задълбочаващата се икономическа криза и намаляващия пазар на недвижими имоти продажбите на съоръжения и оборудване за сгради могат да пострадат, но за да привлече потенциални партньори, групата реши да премахне данъка за влизане в франчайза за текущата година.
Разходите, които бъдещият франчайзополучател трябва да плати, включват плащането на логистичното оборудване, закупено от Romstal в лизинговата система и на първоначалните запаси от стоки, които той ще вземе под пазене. „И за тях намерихме решения, които улесняват живота на бъдещите партньори. Установили сме изгодна система за плащане на даренията, необходими за съхранението на стоките, плащането се извършва на месечни вноски за една година, с гратисен период от три месеца. Що се отнася до оптималните запаси от стоки, необходими за отваряне на магазина, партньорите не трябва да теглят заеми, за да ги платят. Парите се изплащат навреме, след продажбата на продуктите “, казва Кристи Юлиан Костаче, Франчайз директор на Romstal. Изискванията за влизане във франчайз мрежата са минимални, коментира Ралука Станциу, мениджър за развитие на франчайзинга в CHR Consulting. Бъдещият франчайз партньор обаче трябва да обмисли намирането на търговско пространство с препоръчителна площ от поне 100 квадратни метра, разположено в район с търговско пространство.
„Градовете, насочени към разширяване на франчайзинга, са тези с население над 15 000 жители. Във връзка с района на местоположението и стандартите за подреждане, бъдещият франчайзинг партньор трябва да обмисли инвестиция от приблизително 200 евро на квадратен метър, разходи, представляващи подреждането и даряването на франчайзинговата единица с първия запас от стоки ", добавя Ралука Станчу.
В случай на магазин с минимална площ от 100 квадратни метра, инвестицията за стартиране не може да надвишава 20 000 евро. „В зависимост от местоположението на франчайзинговата единица, нейната доходност може да бъде между 6000 и над 9500 евро продажби на квадратен метър годишно. Така бъдещият франчайзинг партньор може да изчисли възстановяване на първоначалната инвестиция за период от поне шест месеца, максимум една година от откриването ", заявява представителят на CHR Consulting.
Преориентиране на франчайз пазара в контекста на кризата
Romstal не е единственият пример за удължаване на франчайз в традиционната търговия на дребно, като подобни случаи са Twister, търговец на ИТ продукти, или Piritex, вносител и дистрибутор на материали за интериорна декорация. Икономическата криза може да накара други компании да определят франчайза като по-евтина възможност за разширяване, като най-новият пример са някои консултантски и брокерски фирми за недвижими имоти.
Според проучвания на CHR Consulting, ако в началото на 2008 г. купувачите на франчайз са били готови да инвестират средно 80 000 евро, за да поемат франчайз бизнес, психологическият ефект от кризата е довел до края на 2008 г. спад с над 30% от декларирано ниво на инвестиция. Също така от края на миналата година има 20% намаление на заявленията за франчайзи в областта на модните дребно и се е увеличил апетитът за инвестиции в сегментите за бързо хранене и услуги.
Според данни на CHR Consulting, миналата година на румънския пазар са функционирали над 450 франчайз концепции, общо 1900 франчайзополучатели. Пазарът на франчайз, оценен на 1,25 милиарда евро през миналата година, ще продължи да нараства и тази година, с около 10% - 15%. В края на 2008 г. пазарът намаля с 15% в сравнение с началото на годината, на фона на очакванията на инвеститорите, но именно кризата връща вниманието на франчайзите.
"Франчайзингът е за нас идеалният механизъм за развитие и алтернатива на скъпото решение за откриване на нови звена."
Енрико Перини, президент на Ромстал
328 милиона. Оборотът е постигнат от Romstal през 2008 г. В момента има 147 магазина, 110 от които са франчайзинг. Международната мрежа има 56 единици