ЕМИГРАЦИЯ КАНАДА Истината за Amway и пирамидната система

Пиша за Amway от около година. По различни причини не го направих. Напълно съм наясно, че започвам да пиша статия, която скоро ще се превърне в една от най-четените/коментирани статии в моя блог. Но „заслугата“ няма да е моя, а на мистерията и противоречивите данни, които се въртят около компанията Amway. Все пак искам да изясня някои неща.
Какво е Amway. Накратко.

Amway е компания, изградена по модела MLM. За тези, които не знаят, MLM означава маркетинг на няколко нива. Някои познават бизнес модела като мрежов маркетинг. Това е едно и също нещо. Avon е MLM компания, както и Herbalife. California Fitness, Zepter, Oriflame също. Има някои от най-известните в Румъния, но има десетки други такива компании, някои по-малки и някои по-големи, с подобни бизнес модели. Областите, които се използват най-добре от такива компании, са козметиката и естествените продукти.

Amway е една такава компания. Всъщност той е един от най-големите в света. Съвсем малко вероятно сте чували за нея преди. Ако все още не ви звучи познато, може да звучи по следния начин:
- Nutrilite, L.O.C., Satinique, Artistry - са някои от продуктите, продавани изключително от Amway
Как работи системата?

Въпреки че по принцип всички компании, споменати по-горе, имат приблизително една и съща система, има особености във всеки от бизнесите. Amway работи по следния начин: през повечето време някой (обикновено познат/приятел ще се свърже с вас и ще ви предложи:
а) бизнес план
б) начин, по който можете да теглите X пари на месец, като останете вкъщи
в) начин за стартиране на собствен бизнес, във франчайз система

Това е едно и също нещо. Целта му е да ви убеди в валидността на "бизнес на Amway" и да ви накара да влезете в системата. Влизането в системата включва заплащане на такса. Вероятно сега тази такса е някъде около 200-300 RON. Това не е измама, наистина получавате част от тези пари. Получавате папка с много информация за това как работи бизнесът, евентуално аудио/видео касети и правото на някои продукти на Amway.
Какво ви предлагат всъщност?

След това започнете забавлението, преживяването от живота си или, според случая, измиването на мозъка. В зависимост от личността на всеки. Те ще ви поставят (безплатно) в тяхната образователна система. Система, която е сред най-силните от тези, които съм срещал досега. Накратко, той се състои от:
- безплатен достъп до ресурси за лично развитие (книги, компактдискове, аудиокасети, видеокасети)
- достъп до организирани от тях семинари. Тук има два вида семинари. Има някои седмични (преди няколко години в Букурещ те се провеждаха в гимназията Синкай, вероятно все още се провеждат), които продължават около 2 часа, а някои, които се провеждат малко по-рядко, продължават няколко часа и обикновено се провеждат в по-големи, като Дворцовата зала. Те не са безплатни, струва. Но това не струва много. Седмичните имат скромни разходи, мисля, че все още са някъде под 10 RON. Най-големите, BBS, както ги наричат, струват няколкостотин хиляди леи.

Какво се случва на тези семинари? Привличат се говорители, хората от „бизнеса“, които са успели да достигнат определено ниво. Някои от тях разказват как са го направили, други просто идват да инжектират ентусиазма, от който се нуждаете, за да продължите. Говорителите са много добри и като цяло са хора, които печелят малко пари от бизнеса.

Едновременно с достъпа до тези ресурси имате и „наставник“. Обикновено човекът ви е въвел в бизнеса, но понякога, когато все още няма достатъчно опит, вашият ментор е този с по-високо ниво, този, който е довел вашия приятел в бизнеса.
Какво печелят?

Системата е такава, че когато продавате на някой извън системата (или купувате за себе си) определен продукт, част от стойността на този продукт се разпределя на тези над вас. И, очевидно, част остава за вас. Всъщност по-голямата част зависи от вас и с всяко повишено ниво парите ви намаляват. Например, ако продавате такъв продукт, трябва да кажете 30% от стойността, този, който ви е вложил в бизнеса, получава (друг) 10%, този над него получава 3% и т.н.

INSA, този над теб не само те вкара в системата, но той сложи 10-20 души, а този над него също сложи още 10-20, всеки с 10-20 и т.н. . Резултатът е нещо, наподобяващо пирамидална система.

Просто юридически не е така! Тоест бизнесът е напълно валиден, стои, но с времето са открити някои проблеми. Поне това се случи в резултат на многобройните дела, заведени срещу Amway. Не си спомних точно годините, затова използвах малко Уикипедия тук.

- през 79 г. те бяха обвинени в пирамидната система и излязоха чисти
- през 83 г. те бяха признати за виновни за данъчни измами и глобени 25 милиона долара, най-голямата глоба в Канада по това време.
- през ‘86 г. са глобени за насърчаване на нереалистични потенциални доходи сред членовете на Amway, които всъщност могат да бъдат постигнати само с големи трудности или изобщо не.
- През 98 г. разширяването на Amway в Китай „забрани“ всички компании за директни продажби в Китай. Впоследствие решението беше отменено.
- Последният голям проблем, с който се сблъска Amway, беше правителството на Великобритания и той приключи (в полза на Amway) през май тази година, когато британците оттеглиха всички обвинения. (източник: блог на Amway)

Поради многобройни скандали Amway (неофициално) е сменял името на марката си няколко пъти. Така поне в Румъния Amway в един момент стана Quixtar (който съществува, но е отделна компания от същата група и се занимава с онлайн частта). След това става Alticor, който също съществува, но това е компанията майка, която притежава Amway и Quixtar. Но тъй като хората в системата бяха раздразнили своите приятели, съседи и познати с предложения да влязат в системата, тъй като поради тези семинари бяха получили от някои извън системата статут на „сектанти“, стана непродуктивно да се каже, че сте от Amway. И така, в един момент те не го казаха отново. Сега съм от Alticor, Quixtar или Network21 (което всъщност е компанията, която произвежда повечето образователни материали за Amway).

По принцип чрез всички тези безплатни програми за лично и професионално развитие те обучават. Те искат да успеете, защото това би означавало, че и те биха успели. Обучени сте за четири големи и широки неща:

1. Да продават! От телемаркетинг сте научени да насочвате директни продажби. Но стилът, който те популяризират, е доста агресивен. В Румъния е дори по-агресивно, отколкото в чужбина, тъй като румънците винаги искат преки пътища, те искат да фалшифицират системата.
2. За да убедите други хора да влязат в системата под вас.
3. На свой ред обучете тези хора и ги накарайте да повторят процеса, за да развият мрежата.
4. Тренирани сте да вярвате. Постоянно! Да искаш да достигнеш различните нива, да вярваш в себе си, но преди всичко да вярваш, че бизнесът работи. Те имат невероятна мотивационна система, от вътрешното списание, в което публикуват месечни класации с последните хора, които са напреднали на едно ниво, до междуличностните отношения, които се създават между вас и „наставника“ и семинарите, от които сте тръгнали да се стремите по-усилено. много.

По принцип говорим за компания, която обучава хора за масови продажби. Всеки член става по-добре или по-лошо обучен търговски агент, в зависимост от това колко усърдно работи и колко добри са родните му качества в тази област. Но помнете. Те ви обучават да успеете в техния бизнес. Всички книги, всички материали се отнасят предимно за техния бизнес.
Как успявам да предложа тези комисионни?

Просто! На първо място, техните продукти са първокласни. Тоест те са над средното по отношение на качеството, но и по отношение на цените също са над средното. На второ място, многостепенният маркетинг включва точно елиминиране на някои посредници или, ако искате, замяната им с други. По този начин, тъй като техните продукти не се продават в магазините (нямате право да правите това), те позволяват добавката, която редовните производители дават на дистрибуторите, за да дават на членовете на Amway. И това се прави по формула, която гарантира, че те винаги получават желаната от тях продажна цена, като същевременно мотивират своите членове.
Моето заключение

Преди около четири години дойдох в Амуей. За разлика от немалко хора, аз не бях „подлъган“ да вляза в системата. Искам да кажа, никой не ми даде „чинията“ с бизнеса на живота ми и факта, че ще стана милионер. Обясниха ми точно системата (нещо, което изобщо не се препоръчва от тях, те ви насърчават да влезете в техните "мрежи"), интересно ми беше и реших да вляза. Останах в Amway около година, продадох някои продукти, купих други за себе си. Изкарах едни пари, не много. Но достатъчно, за да разбера, че системата работи. Преминах през всичките им фази на обучение, зададох въпроси отвън за това колко е законна системата, след това изучих всичко отвътре, доколкото можах. Сложността и работата на системата са невероятни. Почти перфектно.

Там научих основите на телемаркетинга, там се научих да приемам отказ, там направих първите опити за директни продажби. И беше адски трудно. Не прилагам много от това, което научих там днес, защото тяхната система за продажби е много близка до тази на застрахователните компании, много агресивна и не харесвам модела. Но опитът ме използва по-късно. Разбирам всъщност нещо, за което мнозина подозират, но малцина наистина знаят. А именно какво означава да си продавач, че не всеки може да го прави и че това е може би една от най-трудните работни места в света.

Освен всичко друго открих Робърт Кийосаки. Книгите му се препоръчват от Amway. Кийосаки изигра доста важна роля в моето развитие, особено по отношение на управлението. Той ми даде насока. И познавам много хора, които са започнали своето финансово образование с Кийосаки, дори съм убеден, че могат да ги разпознаят от първите 2-3 изречения, когато говорим за пари. В един момент Кийосаки не ми се видя достатъчен. Дори не съм съгласен с всичко, което той проповядва, струва ми се, че на много места греши. Но познавам хора, които го обожават.

И тук идва, от моя гледна точка, основният проблем, който Amway има. В зависимост от личността, която имате, можете да се измъкнете от там много спечелени или да ви измиете мозъка. Ако нямате сили да прецените със собствения си ум всичко, което ви се казва, ако не успеете да останете осъзнати и да се напиете от ентусиазма, който постоянно ви дават, можете да станете пешка и това е всичко. Все още познавам хора, които са били в Амуей от няколко години, вече не печелят нищо, но са станали почти фанатици, популяризират компанията навсякъде и проповядват на другите това, което им е проповядвано, дори все още да нямат доказателства. По същия начин познавам хора, които са превърнали Кийосаки в Бог и ако това, което трябва да направят, не съответства на неговите принципи, значи не, независимо от последствията.

Amway е компания. Никаква секта, никаква незаконна пирамидална схема, нито някои, които искат да ви подмамят да работите, за да печелите пари за тях. Но тъй като разчита в голяма степен на хората, системата може лесно да излезе извън контрол. Поради това в Румъния някак ораха. Те са твърде агресивни по отношение на продажбите, прекалено се вълнуват от твърде малко пари и обещават на тези, които влизат в системата повече, отколкото системата всъщност може да им предложи. Резултатът е, че някои хора остават там и опитват невъзможното, пренебрегвайки други начини за печелене на пари, а други излизат след няколко месеца и започват да крещят силно „не можеш, опитах и не се правят пари, системата греши, че те ме заблудиха ", без да разберат най-важното. Че това е система, базирана на продажбите и не всички сме продавачи. И за това като заключение прочетох онзи ден в книга фраза, която обобщава горното: „проблемът е, че 99% от продавача не са“. Но те не знаят това.