Еластичност на търсенето
Еластичност на търсенето. Ценообразуване.
Добър час, скъпи приятелю, колега! Днес искам да говоря за „еластичността на търсенето“. Във всяка образователна институция в часовете по икономика, разбира се, те говорят за това явление. Но, за съжаление, никога не съм срещал някой, който да е научен да измерва точно тази еластичност.
Каква е еластичността на търсенето?
Отговорът е много прост: - за ценообразуване. В днешния урок ще ви кажа как да измервате еластичността на търсенето и как да зададете оптималната цена на продукта въз основа на еластичността. И ще направим всичко това в Excel.
И така по ред:
1. Каква е еластичността на търсенето?
Еластичност на търсенето ви позволява почти точно да измервате степента на реакция на клиента към промените в цените, (Wikipedia)
Уикипедия предписва няколко формули, които няма да бъдат разбираеми за човек без висше математическо образование. Дори и да разбирате, как може да се приложи това на реалния пазар на продукти? Как да автоматизираме процеса?
Ето формулата "Точкова ценова еластичност на търсенето"
Не е ясно, нали? Знам тази формула и какво следва, как да я приложа към асортимент от 20 000 артикула?
Нека първо разберем каква е еластичността на търсенето.
Най-просто казано, еластичното търсене е, когато цената влияе върху количеството продадени продукти. Колкото по-висока е цената, толкова по-малък е броят на продадените продукти и по оборот, толкова по-ниска е цената, толкова повече са продадените продукти (по-голямо търсене)
Това е еластичността на търсенето, но търсенето може да не е еластично. Това е, когато количеството продадени продукти не зависи от цената му.
Е, сега разбрахме еластичността, но как еластичността на търсенето ще ни помогне да изградим ценообразуване?
Вероятно вече се досещате, че пресичането на ценовата линия и линията на продажбите е оптималната цена по отношение на печалбата.
2. Как да се измери еластичността на търсенето?
На първо място, трябва да измерим тази много еластичност. Как да го направя? Тук ще „убием две птици с един камък“
И ако имате нужда от автоматично изчисляване на промоция за намаление на цената, щракнете тук >>
Ами ако имаме асортимент от над 20 хиляди артикула, наистина ли трябва да провеждаме промоции за всеки продукт? Питате ... Може да отнеме няколко години!
Съвсем правилно, ако вашият асортимент е достатъчно голям, няма смисъл да измервате целия многохиляден асортимент. В този случай трябва да използвате два анализа, за които писах тук ABC и XYZ анализи.
Не забравяйте правилото на Парето: 20% от продукта прави 80% от приходите? И ние ще започнем с това правило. Ние се интересуваме само от тези продукти, които правят 80% от приходите. Сигурен съм, че това е плюс/минус 20% от обхвата. Тези. от приблизително 20 000 продукта, ние се интересуваме само от 4 000 продукта (от 1 000 продукта - 200 артикула).
За да определим еластичността на търсенето, са ни необходими поне шест ценови показателя:
-15; -10; -5; 0; 5; 10; 15
Съответно, ние разделяме избраните продукти на продуктови групи и разпределяме отстъпки. Например, условно имаме 612 продукта, които правят 80% от приходите (612 продукта, които трябва да участват в промоцията)
Как да ги разпространявате и организирате?
Да приемем, че промоциите ще продължат 6 месеца (т.е. шест месеца искаме да измерим еластичността на 20% от най-важните продукти)
Разделяме 612 стоки на 6 месеца, получаваме 102 стоки.