ЕКСКЛУЗИВНО Четиримата румънци, които седят на масата с гигантите за недвижими имоти
Автор: Александру Урзика/Дата на публикуване: 06-06-2014 08:06
Чуждестранните инвеститори доминират на местния пазар на недвижими имоти във всички търговски сегменти (офиси, молове, логистични пространства), но има шепа румънски милионери, които се борят наравно с големите международни корпорации. Силни и противоречиви личности, те формират малък клуб от предприемачи, които искат да оставят своя отпечатък на пазара на недвижими имоти.
Ако в началото на съвременния пазар на недвижими имоти, през 2005-2006 г., на румънските предприемачи липсваха ноу-хау и финансова сила на големите инвестиционни фондове на зрели пазари, днес все повече има финансови ресурси, но процесът на развитие на портфолио, за да ги поставите в горната част е трайно. Повечето от тези румънски инвеститори в недвижими имоти сега са част от средната класа на бизнес средата. Liviu Tudor, Dinu Patriciu, Iulian Dascălu и Gabriel Popoviciu са единствените румънски инвеститори, присъстващи в върховете на най-големите собственици на офис сгради и търговски площи в Румъния, като секторът на логистичното пространство се доминира изключително от чуждестранни фондове. С изключение на Дину Патричиу, за когото бяха заложени инвестициите в недвижими имоти, останалите трима предприемачи имат подобен профил.
„Дину Патричиу имаше партньорства с чуждестранни фондове, за да разпредели риска. Той не разработи нищо от нулата. Портфолиото му е изградено чрез придобивания. Сега той иска да продаде и не знае как да се отърве от собствеността. Останалите три бяха базирани на банков капитал, а не на чуждестранни партньори или съразработчици. Профилът им е много сходен. Всеки се гордее с портфолиото си и не иска да продава нищо, защото е отгледал блестящо дете; това е огромна емоционална и финансова инвестиция. Всеки, който дойде при тях да купи, трябва да плати премия, поради емоционалната привързаност ", характеризира Илинка Паун, управляващ директор на консултантската компания за недвижими имоти Colliers International Румъния.
Дори да има предприемачи като Тудор, Даскалу и Поповичу на зрелите пазари, те управляват основно семейния бизнес. Повечето инвеститори в развитите пазари на недвижими имоти следват бизнес концепция, основана на строителството и продажбите. Тримата румънски инвеститори не планират да постигнат изход твърде рано и това се вижда от начина, по който структурират вътрешните си ресурси. Обикновено традиционен разработчик на недвижими имоти възлага на външни изпълнители услуги като продажби, наеми, управление на съоръжения и имоти, управление на проекти или архитектура, за да няма проблеми с преструктурирането при продажба на построени имоти, докато тримата румънски предприемачи се опитват да наемат хора или имат свои специализирани компании за тези услуги, стратегия, която обозначава визия за поне 10-15 години.
„Този тип инвеститор чувства необходимостта да постави своя етикет, да остави наследство. Сигурен съм, че като алтернатива те искат да докажат, че румънски разработчик може да изгради и портфолио, а не само чуждестранни инвеститори. Желанието е да развиете бизнес в Румъния. Те искат да имат голямо портфолио от имоти, да се гордеят и да ги представляват “, заключава Илинка Паун.
Корпоративна визия
Засега предприемачът е в процес на корпоратизация на бизнеса си, за което се обърна към консултант от Англия, трима от Румъния и две мултинационални компании с румънско присъствие.
249 милиона евро е приблизителната стойност на състоянието на Ливиу Тудор, което заема 18-та позиция в последното издание на Топ 300 Капитал
Румънският "орел"
260 милиона евро е приблизителната стойност на богатството на Дину Патричиу, което заема 17-та позиция в последното издание на Топ 300 Капитал
Кралят без корона
„Опитът от последните четири години, когато отношението както на инвеститорите, така и на потребителите се промени, ни научи, че успехът в търговията на дребно не зависи от нарастващата агресия или скоростта на развитие. Все по-доброто разбиране на особеностите на пазара, добра комбинация от функции, търговци на дребно и услуги, нова концепция, близка до реалните нужди на потребителите и успешното управление са основните аспекти, които правят разликата в конкурентния пазар в случай на нови разработки на дребно, но и в случай на съществуващи търговски центрове ", казва Даскалу.
Мрежата от молове, разработена от предприемача от Яш, генерира оборот от 61 милиона евро през миналата година, пари, които отиват най-вече за изплащане на дългове, което възлиза на около 500 милиона евро.
340 милиона евро е приблизителната стойност на състоянието на Юлиян Даскалу, което заема 13-та позиция в последното издание на Топ 300 Капитал
Băneasa фабрика за пари
300 милиона евро е приблизителната стойност на състоянието на Габриел Поповичу, което заема 15-та позиция в последното издание на Топ 300 Капитал