Ефективни преговори, Висше училище по бизнес Казан

Учител

Кулбарисова Елена Александровна

бизнес треньор, преподавател във Висшето училище по бизнес във Федералния университет в Казан (Поволжие)

Съдържание за обучение

1. Същността на преговорния процес

Картината на света на противника или защо „всеки има собствено куче в главите си“
Как да мислим като партньор?
Етапи на преговорния процес: подготовка, емоционално отношение, изпълнение, анализ.

2. Преговорите като изкуство

Стратегия и тактика на преговорите - въведение. Основни елементи на преговорния процес.
Видове преговорни дуели
Личност и личностна работа.
Теорията за взаимодействието между преговарящите, психологията на контакта, психологията на управление на вниманието на събеседника, техники за прихващане на инициативата при преговори.
Справяне с партньорски манипулации, излизане от манипулации
Технологията за връщане на отговорността за случващото се от другата страна - технология "хеликоптер".
Манипулативни техники в преговорите, принципи, стратегия на използване

Нека да анализираме как хората взимат определени решения.
Помислете за принципите и нагласите, които ще ви помогнат да управлявате състоянието и поведението си в преговорите.
Ще придобием умения за управление на собственото си емоционално състояние и ще увеличим собственото си доверие в процеса на преговори.
Ще научим как да се подготвим структурирано за всеки кръг от преговори и трезво да оценим резултатите от него.
Ще изследваме съвременните инструменти за преговори, използвани от професионални преговарящи по целия свят, сключвайки сделки на стойност милиарди.
Ще се научим да сключваме реалистични споразумения, да създаваме собствен имидж на преговори и да разбираме мотивите на партньора.
Ще научим умението на „циничен купувач“ - психологически техники, които ви позволяват да печелите в тежки и задънени преговори.
Ще се упражняваме един на друг, ще търсим собствения си стил, ще мислим и експериментираме.