Ефективни пощенски списъци как да удвоите продажбите си с имейл
- Правила за ефективен бюлетин по електронна поща
- Как да удвоите продажбите си с имейл
1 Според Kaspersky Lab през 2011 г. делът на спама в обема на пощенския трафик в Русия възлиза на 76,2%.
Ефективни пощенски правила
1. Вземаме предвид организационните проблеми
Първият компонент на електронното разпространение на писма е неговият бек-офис (той отговаря за цялата организационна част на пощенския списък) - всичко, което абонатът не вижда директно. В едно изречение това може да бъде обяснено по следния начин: "Всеки човек получава персонализирано писмо в точното време, въз основа на интересите на получателя." (Обърнете внимание, че все още няма нито една дума за дизайн и писане.) Всяка дума в изречението носи специфично практическо значение.
"Всеки човек". Клиентската база непрекъснато нараства, контактите се добавят редовно към пощенския списък. В същото време някои от контактите се изтриват поради неправилното им въвеждане, пренаселеност или влизане в нежелана поща.
За да подобрите ефективността на изпращането на имейли, съветвам ви да разделите фирмената база данни на три групи. Първата група са тези, които получават имейли, отварят ги и отиват на целевата страница 2. Не препоръчвам да променяте нищо в работата с тези абонати - изпращате точно материала, от който се нуждаят.
Друг проблем е липсата на мотивация. Поставете се на мястото на клиента и отговорете на въпроса: защо той щраква върху вашата връзка? За да получите реален отговор, попитайте абонатите си за това, експериментирайте с текста на писмото, създавайки няколко опции.
За да направите това, препоръчвам да използвате такъв метод за маркетингово изследване като A/B тестване. Същността му е да създаде 2 букви, които могат да се различават по форма, цвят и дори съдържание. Разделете базата данни на втората група на две части и се опитайте да им изпратите всяко писмо в същите пропорции. След определено време сравнете резултатите и оставете този, който превръща получателите на имейли в купувачи по-добре. Използвайки този метод, можете също да определите как да заинтересувате клиента.
"В правилното време". Помислете за статистиката и данните, получени след тестовете. И така, Фигура 1 показва различни интервали от време за изпращане на писма според данните на имейл маркетинговата агенция "Pure 360".
