Двама ученици създадоха селски супермаркет
Максимилиан Маурер никога не би си помислил, че ще влезе в контакт с „Депилиращ крем Pilca“. Или с дамската самобръсначка „Gillette Venus“. „И не знаех, че има около 150 различни продукта на Nivea“, казва 25-годишният студент. Сега той познава над 7600 аптеки. И нови се добавят всеки ден.
Докато неговите състуденти намират стартиращи фирми в интернет или отиват да учат в чужбина, Максимилиан Маурер и неговият приятел Йохан Мелцнер, на 24 години, поемат три клона на Schlecker в провинция Бавария. И се опитва да направи това, което Антон Шлекер не успя: да задържи верига дрогерии на пазара. Необичайна идея, веднага признава Маурер. „Но ако погледнете демографските промени, става ясно, че хората остаряват и стават по-неподвижни“, казва той. Maurer е сигурен, че не са необходими нови приложения, особено в по-малките градове - но магазини, в които можете да си купите препарат за миене на съдове и четки за зъби.
Откакто е основан, Максимилиан Маурер вече не е просто студент, изучаващ бизнес администрация и икономика с фокус върху бизнес администрацията в Пасау. 25-годишният мъж, който донякъде напомня на футболиста Мирослав Клозе, се превърна в бизнесмен. Той се движи между два свята. От една страна е неговият студентски живот в Пасау с лекции и дълги вечери в библиотеката. От друга страна, там е компанията, за която той се обажда на доставчици, работи в офиса в дните си без лекции и се въздържа от прекомерни партита, защото знае, че трябва да се събуди с ясна глава. Разбира се, винаги има дни, в които той съжалява, че е създал собствена компания. И все пак: „Всичко изведнъж има цел“, казва той.
Един от трите пазара може да се намери в Нидерайбах, малък град в Бавария, на 20 минути от Ландсхут. Тук живеят около 3500 души. Магазинът е много близо до изход от магистрала между Есенбах и Динголфинг. На едната странична стена на клона все още може да се види тъмносиня ивица. И това също трябва да изчезне скоро. „Ние сме в процес на демонтиране на последните останки на Schlecker“, казва Максимилиан Маурер. Баща му Валдемар Маурер, на 69 години, отговаря за ремонтните дейности. Той е работен кон, едно от любимите му изречения е поговорката „Ако съм го направил, мога да го направя“. Той също така инсталира новия знак над входната врата, който гласи „Мейсън - аптека и още“ в зелено и лилаво. Магазинът мирише навремето в Schlecker: като див микс от сапун, препарат, дезодорант и чай. Отделно от това, нищо не напомня за известния си предшественик. Максимилиан Маурер и неговите колеги от бизнеса взеха съзнателно решение срещу концепцията на Schlecker, която със своето разрошено обзавеждане искаше да даде на клиентите чувството, че продуктите са особено евтини. С "Maurer" той трябва да е лек и просторен.
„Ами ако аз самият управлявам магазина?“, Попита майка му Роза-Мария Маурер. Синът й обеща да помогне и той и приятелят му Йохан Мелцнер написаха бизнес план. Двамата се свързаха и с различни дилъри. Отново и отново се казваше: „Вие сте твърде малък, ние не ви доставяме.“ Ако дилър се съгласи, те говореха за минимална покупка от 10 000 броя. В крайна сметка Максимилиан Маурер даде на майка си честна оценка: „Ти, мамо, мисля, че не можеш да направиш всичко сама - и особено не само с един магазин“.
Но идеята не се отказа и от себе си. По това време той беше само на изпитната фаза и трудно можеше да се концентрира върху изпитите. Винаги имаше тази мисъл: „Трябва да работи.“ Знанията му за бизнес администрация му казваха: Ако отворите три магазина, вече няма да имате проблем с покупката. Тогава рекламата също би била полезна. „Колкото по-голям ставаш, толкова по-ефективно работиш“, казва Максимилиан Маурер. Той разгледа възможните места и намери други бивши клонове на Schlecker в страната. Първо, двамата ученици искаха да приложат бизнес идеята на практика заедно. Но по време на посещение в банката стана ясно: ще получите само малък заем и ще дължите дълги години. Родителите на Максимилиан Маурер знаеха, че ще получат много по-добри условия. Така че майка му се качи на борда. Тя стана генерален партньор на командитното дружество, Максимилиан Маурер, упълномощен подписал. Неговият приятел Йохан Мелзнер пое маркетинга.
Луд, мегаломански, глупав, глупав - това бяха реакциите на хората, когато чуха за бизнес идеята. На основателите не им пукаше. Имаше и други неща, с които да се преборим сега. Със системата за управление на стоките, с разходи за персонал, осигурителни вноски и данъчно законодателство. Нейният късмет беше, че в бившите клонове на Schlecker всичко беше все същото. „Те заключиха магазина и оставиха всичко там: рафтове, факс машини, бюра, данни за продажбите, пожарогасители и много боклуци“, казва Маурер. Не бихте могли да обвините бившата работна сила на Schlecker - те току-що бяха загубили работата си. Нямате идея да напуснете пометения магазин. Основателите трябваше да изчистят първо. Те биха могли да продължат да използват някои от предметите, например старите рафтове, които са пребоядисали.
Както при много стартиращи компании, те също имаха неуспехи: в началото на декември, малко след отварянето на втория клон, бизнес партньорът му Йохан Мелцнер излезе. Отива в Харвард за изследователски стаж. „Това беше жалко, защото липсваше една от опорите“, казва Максимилиан Маурер. Но той се радваше на приятеля си. Отсега нататък той и майка му бяхме само двамата. Но и на двамата беше ясно, че ще продължат. Както беше планирано, те отвориха третия клон през пролетта на 2013 г. Междувременно трябваше да затворят един магазин: този в Адлкофен. „Току-що започнахме лошо с бизнеса и имахме червея от самото начало“, казва Максимилиан Маурер. Стоките, които трябваше да бъдат доставени шест дни предварително, пристигнаха в деня на отваряне на всички места. Това означаваше: рафтовете бяха почти празни, когато дойдоха първите клиенти. Веднага имаше оплаквания за лошата оферта. „Магазинът просто никога не се е възстановил от това“, казва Максимилиан Маурер. Той не позволява това да го обезсърчи: „За щастие другите два клона се справят добре.“ Планът за откриване на трети клон на Maurer съществува отдавна. На друго място. Някъде в баварските пампаси.