DIY индустрията търси растеж!
На 26-27 май X-тият юбилеен конгрес на „Направи си сам”, домакинство и мебели на дребно 2016, проведен в престижен хотел от бизнес класа - Double Tree by Hilton, завърши работата си в Москва.
Повече от 600 участници - ръководители на специализирани мрежи, производители и дистрибутори на стоки, доставчици на технологии и услуги за търговия на дребно - активно обсъдиха стратегията за развитие през периода на икономическа нестабилност, партньорства между мрежи и производители, споделиха практически казуси от своя професионален опит.
Официален партньор на събитието беше 3M компания Е международна корпорация, под марката на която се произвеждат иновативни продукти за различни области на индустрията и транспорта, здравеопазването, дома и офиса.
Тайните на успеха
По традиция основният руски DIY конгрес беше открит от председателя на борда на директорите на BBCG Алексей Филатов, който действа като лектор и модератор в първата пленарна сесия, чието име съвпадна с основната теза на конгреса - „ОПАЗВАНЕ НА БИЗНЕСА ПЛАН. ТОЧКИ НА БЪДЕЩИЯ РАСТЕЖ ".
На откриващата сесия присъстваха: Михаил Кучмент, вицепрезидент на Хоф, Евгений Мовчан, генерален директор на STD Петрович, Павел Локшин, генерален директор на K-Rauta, Роман Никоноров, генерален директор на СТАРТ, Марина Фитова, директор закупуване Leroy Merlin Русия, Мария Евневич, член на борда на директорите на Максидом.
Според г-н Zhanty, в близко бъдеще пазарът на „направи си сам“ ще се движи от модата за самостоятелни ремонти.
Дискусията продължи Евгений Мовчан, генерален директор на СТД "Петрович", отбеляза, че бъдещето на търговията на дребно се крие в развитието на omnichannel и в комбинацията от предимствата на офлайн и онлайн форматите “.
Всеки, който иска да остане на пазара, трябва активно да развива услуги, които позволяват на потребителя лесно да превключва от канал на канал. Друга тенденция от новата ера от ръководителя на STD "Петрович" - специално внимание към иновациите.
Мария Евневич, председател на Съвета на директорите на Максидом, Сигурен съм, че ключът към успеха на падащия пазар е правилно подбраният и адаптиран бизнес модел. Освен това успехът зависи от стабилността на компанията, от нейното финансово състояние.
„Вече търговците и доставчиците напускат пазара и редица играчи обявиха фалит. Нещо повече, има усещане за натиск от страна на законодателите и регулаторните органи “, каза г-жа Евневич.
Роман Никоноров, главен изпълнителен директор на Start се съгласи, че държавата „трябва да намали натиска върху бизнеса, както беше в началото на 2000-те. Той отбеляза, че компаниите, целящи заместване на вноса, все още нямат достъп до финансови ресурси.
Според Михаил Кучмент, вицепрезидент на Хоф, в този пазарен сегмент компаниите, които са успели да адаптират своя бизнес модел, в зависимост от предпочитанията на клиентите, се чувстват доста комфортно. Възможностите за развитие са добри, DIY индустрията бързо се консолидира.
Разговорът за ефективността на бизнес моделите продължи Павел Локшин, Главен изпълнителен директор на K-Rauta. Според него компаниите, които анализират всички промени, които се случват на пазара и изграждат локален бизнес модел в рамките на основната стратегия, ще постигнат успех в криза.
Нови тенденции
Една от новите тенденции, отбелязани от ръководителя на K-Raut, е повишеното внимание към анализа на големите данни. С информация от големи данни търговците ще могат да разберат мотивите на потребителското поведение на падащия пазар.
Друга тенденция от един от лидерите на пазара е бързо възраждащият се интерес към продуктите за градината, зеленчуковата градина и селските къщи. Във веригата K-Rauta вече през 2016 г. броят на асортиментните артикули, представени в Zelenye Dvory, се е увеличил с 40%.
Развитието и перспективите на сегмента Garden 2016 в Русия бяха посветени на речта на Иван Федяков, генерален директор на Infoline.
Според него водещите търговски вериги увеличават дела на асортимента от семена, разсад и зелени растения, което прави сегмента един от ключовите за по-нататъшното развитие.