Действителният пазарен дял на дадено предприятие, Казус - Стратегически
Според този показател е възможно да се оцени нивото на конкурентоспособност на предприятието по отношение на пазарния потенциал, който то е овладяло. Като правило, с нарастването на пазарния дял, позицията на компанията изглежда по-стабилна. Сравнявайки потенциала на пазара като цяло с частиците на предприятието или най-близките му конкуренти, е възможно да се определят "пазарните дялове", овладявайки които, предприятието може да увеличи обхвата на своето влияние.
При практически изчисления пазарният дял на предприятието (делът на стоките на компанията в общия капацитет на даден пазар на продажби) се определя по формулата:
където RFP е пазарният дял на предприятието;
Uz - обемът на продажбите на стоките на компанията на този пазар;
МР капацитет на този пазар.
За да го използвате, първо трябва да установите обема на продажбите на определен продукт. Обемът на продажбите е обемът на продуктите, продавани от местни производители, не отчита внос (внос) на стоки и износ (износ) на продукти.
Това понятие не трябва да се бърка с капацитета на пазара. Последното е обемът на потребление (покупки) на стоки или услуги в определен регион за определен период.
Казус
Нека разпределим тази стойност по специфично тегло отделно за пазара на мазни сирена: 6885,00 x 0,34-2340,91 хиляди UAH. и пазара на животинско масло: 6885,00-2340,91 = 4544,09 tis. гривни.
Действителният пазарен дял на VA T "Milkman" в района на Житомир ще възлезе на 62,0% (Таблица 6.9). По-специално през 1999г. компанията е продала 330,1 тона мазни сирена на средна цена от 11 500 UAH./т и 40 тона масло при средна цена от 11250 UAH./т.
Таблица 6.9. Действителният пазарен дял на продуктите на ОАО "Молочник"
Индикатор за пазарен дял
Съответно изчисление
Пазарен дял на мазните сирена на компанията
(3796,2 хил. UAH/2340,9 хил. UAH) X 100% = 162,0%
Пазарен дял на масло от млечно предприятие
(450,0 хил. UAH/4544,1 хил. UAH) X 100% = 9,9%.
Общият пазарен дял на предприятието в производството на масло и сирене в региона
(11252,7 хил. UAH/6885,0 хил. UAH) X 100% = 62,0%
Както можете да видите, предприятието Molochnik има доста стабилна позиция на пазара на масло и сирене в района на Житомир и има значителен потенциал да завладее нови пазари за своите продукти.
Имайте предвид, че анализът на пазара се извършва не само според дадените показатели: пазарно търсене, еластичност на търсенето, действителния пазарен дял, притежаван от предприятието. Този списък може да бъде допълнен със стойностите на прогнозирания обем на търсенето, капацитета на пазара, предлагането и други подобни. Но предвид целта на това проучване, дадените характеристики на пазара за мазни сирена са достатъчни.
Очевидните конкуренти са, на първо място, фирми, които произвеждат продукти, които задоволяват същите нужди. На второ място, фирми, произвеждащи заместващи стоки.
Едно от направленията на изследване на конкурентите е анализът на данни, характеризиращи тяхното състояние - мониторинг на конкурентите. Изпълнението му е свързано със системно натрупване на съответни данни.
На последния етап е важно да оцените силните и слабите страни на конкурентите и да предскажете тяхното поведение в бъдеще, да сравните тези оценки и прогнози за позициите на собственото си предприятие.
При анализа на конкурентите е важен моделът на Портър за 5-те сили на конкуренция (Фигура 6.6).
