DCBusiness Успех; в предприемачеството, гарантирано от двама; съставки; основна смелост; и партньора
Поглеждайки назад към началото на успешния румънски бизнес, ще видим, че много румънски предприемачи са започнали от нулата, веднага след 1990 г., когато за по-голямата част от населението изглежда немислимо да излязат на конкурентен пазар, който носи със себе си несигурност, предположението нестабилност, множество рискове и страх от неизвестното.
Мнозина избраха да останат в комфорт, особено ако имаха стабилна и добре платена работа в държавата. Имаше обаче няколко смелчаци, които намериха възможността да започнат бизнес и се отказаха от това състояние на комфорт, поемайки рискове. Днес можем да вземем примера на тези смелчаци и компаниите, създадени от тях, стъпка по стъпка и техните показания през годините могат да ни покажат, че можете да започнете от нулата, с две основни „съставки“ в рецептата за успех: смелост и партньор за осигуряване на финансиране.
Същите основни принципи работят и днес, когато по-важен от смелостта е банковият партньор, който може да подкрепи инвестициите на развиващите се компании, в малко по-стабилен конкурентен пазар от 90-те, но със същите постоянни предизвикателства. Един от успешните примери на румънския строителен пазар е SC Standard SRL, създаването на румънски предприемач, който намери решения и партньори, започвайки от необходимостта да промени своя социално-професионален статус, оставяйки състоянието на комфорт.
„Бизнесът стартира през 1991 г. с търговски дейности и покупки на живи охлюви. Беше подходящо време за покупки от всякакъв вид, възможности за инвестиции във всяка област. Проблемът беше в липсата на пари, тъй като по-голямата част от населението беше бедно. За нас смелостта направи разликата: смелостта да се откажете от безпроблемната работа, предлагана от държавата, смелостта да вземете съдбата си в свои ръце и да тръгнете по непобеден път. И най-трудното: смелостта да вземете банков заем и силата да убедите родителите си да поставят къщата като обезпечение ”, казва предприемачът Василе Михалтан, генерален мениджър на SC Standard SRL.
Избор на нишов домейн
След началото и адаптирането към променящите се условия на конкурентния пазар, компанията започва развитието и идват нови предизвикателства. „Трансформацията се случи, когато решихме да разнообразим нашата сфера на дейност. В рамките на няколко години всички търгуваха по примера на „пионерите“. В стила, който ни характеризира, започнахме да идентифицираме нови области на дейност. Открих най-голямото предизвикателство и възможност в областта на строителството, където идентифицирах поредица от възможности: Румъния беше „прах“, започвайки от пътища, мостове, сгради, всичко. толкова огромен пазар. Конкуренцията беше много слаба, държавните компании не можеха с остарелия манталитет и флота от оборудване да издържат на това, което се изискваше на пазара. Освен това работната сила беше по тяхна преценка. Условията, за да може да се направи тази важна стъпка, бяха две: смелост и кредит “, казва още предприемачът.
Тъй като това се случи в почти всички сфери на дейност, разработени през последните 30 години в Румъния, новата възможност бе забелязана и възприета за кратко време от други, след като видя успеха на първите участници. По този начин последва нов период на конкурентна борба, с новите предизвикателства, които изискваха решения, за да се адаптират към новата ситуация, и компанията избра „ниша“. След кратко време, по примера на „пионерите“, строителните фирми се умножиха, като гъби след дъжд. Всъщност те не бяха строителни фирми, а ремонтни фирми. Затова решихме да се специализираме в областта на строителството. Избрах произведенията на изкуството, съответно мостовете, поле, което изискваше още повече смелост, сериозност и отговорност. Най-важните инвестиции не бяха в луксозни автомобили и вили, те бяха инвестиции във флота от оборудване, което в дългосрочен план донесе огромни ползи за компанията. Имам предвид възможността за сключване на договор и изпълнение на сложни мостови работи, област, в която много малко компании имат необходимия капацитет и оборудване ", обяснява Василе Михалтан.
CEC Bank се превърна в основен партньор
За тези инвестиции са необходими пари, а за финансиране компанията търси надеждна банка, която да може да подкрепя дългосрочни инвестиции и развитие. Откритият партньор е CEC Bank. „Когато ЦИК бе преобразувана в търговска банка, мисля, че бях сред първите юридически лица, които станаха клиенти на Агенцията на ЦИК Банк Медиа. Взех предвид редица предимства: фактът, че съм клиент на надеждна банка - според мен най-надеждната банка на пазара. Банка, която има много разнообразен клиентски портфейл и която предлага продукти, адаптирани към нуждите на всяка категория клиенти. Той разполага с широка мрежа от агенции и банкомати и най-важното е, че с вас се отнасят като партньор, обсъжда се на равна основа. Инвестициите, направени с помощта на CEC Bank, бяха в закупуване на строителна техника и I.T. за офиси ”, обяснява собственикът на компанията SC Standard SRL.
Партньорството се изплати, компанията се развива постоянно и новите инвестиционни и развойни проекти продължават по същата формула. „Изпълнихме три проекта с европейско финансиране, за които също се обърнахме към подкрепата на CEC Bank. В близко бъдеще възнамеряваме да реализираме още един проект с европейски средства, в областта на сглобяемите модулни конструкции върху метална конструкция. за което, разбира се, ще призовем и помощта на CEC Bank “, казва предприемачът. По този начин историята на успеха на компанията, но и на стратегическото партньорство между компанията и CEC Bank ще продължи към нови цели и нови насоки за развитие.