Дарете в мобилни игри как да не плащате, ако сте принудени, и да не страдате от укори на съвестта
Наскоро разработчикът на очарователната мобилна викторина „Запомни 90-те“ започна експеримент: не вземайте начални суми за приложението, не очертавайте досадни заявки за микроплащания, а просто поискайте пари, когато играчът отговори на последния въпрос в приложението . Като, харесахте играта ми - е, дайте я на брат. През месеца на експеримента създателят е спечелил малко повече от триста долара - и това се взема предвид, че „Запомни 90-те“ имаше рейтинг на космически потребители.
Как работи
Ако сте запознати с думата „донат“, значи сте или голям фен на руския писател Сергей Донатович Довлатов, или поне веднъж сте пуснали игра „shareware“. В последния случай рано или късно (доста рано) ви беше предложено да платите за нещо: кристали, луксозна валута или ускоряване на строителството. Това са условията - като изтеглите безплатно приложение, изглежда се съгласявате: добре, сега ще започнете да ме натискате и аз ще се избягвам по всякакъв възможен начин.
Всъщност - не сега. Всички безплатни проекти в началото са изключително спокойни. Те ви отварят смел нов свят и буквално ви водят за ръка: вижте, тук имаме кметство, тук ковачница, тук купуват подобрения - вземете няколко за наша сметка - и тук други потребители се хвалят с рекорди. Първите два, три, четири, пет часа в играта за споделяне са раят на земята: казармите в Clash of Clans са изградени на партиди, нивата в Candy Crash Saga летят едно след друго, мускулестите боксьори в UFC се сгъват наполовина от първия успешна кука. Разработчиците действат, извинявайте сравнението, като втвърдени хакери: в достъпна доза те поставят клиента върху продукта. Когато той вече участва и започне сутринта с ободряващ поход за нова порция, е време да спечелите пари.
Отсега нататък започва това, което създателят на Mafia Wars нарича „Fun Pain“ - тоест забавление чрез болка. Вашият кислород ще бъде прекъснат. Ще бъде адски трудно да завършите нов етап в наскоро сладката и пластична Candy Crash Saga, съперниците в Clash of Clans ще започнат да обират селото ви всеки ден, а огромни чернокожи от UFC ще изтрият пода с вашия герой. Да блесне. В същото време на екрана редовно мига примамлива оферта: само за [умерена сума долари] можете да подобрите ситуацията. Побързай!
Тук влизат в сила нови интересни нюанси. Първо, забележете, че никой не продава победата директно. Не, винаги има много трудна конверсия и разлика в тарифата. За истински пари не получавате нещо материално - получавате, почти винаги, валута. По този начин геймърът е объркан, изкуствено усложнява проста, като цяло, транзакция. Вероятно не бихте се осмелили да дадете триста рубли за нова единица - но за няколко хиляди монети (точно толкова за тази единица) - е, защо не.
На второ място, колкото по-често играчката щрака върху носа на потребителя и не се пропуска, толкова повече той иска да го направи. Флориан Щайнхоф, продуктов мениджър в Wooga, който направи супер успешния Jelly Splash, нарече тази вариация на синдрома в Стокхолм „Фактор FUUU“. Въпросът е да постигнете идеалния баланс между опит да преминете трудно ниво и опит, когато почти го постигнете.
Благодарение на правилно конфигурирания фактор FUUU, не можете просто да счупите зъбите на играча на следващото ниво, а да се преструвате, че зъбите му почти са прехапали непревземаемия бастион - просто трябваше да опитате още малко. И когато виртуалната Бастилия се срине (възможно е тя да бъде поразена от силата на знаците) - да започне пет парчета умишлено прости етапи. Като, оставете го да си почине. Е, тогава пак - към нападението.