Да купуваш или да не купуваш
Пет аспекта на закупуването на аптеки
Някои виждат аптеката като дългосрочна инвестиция, други мислят за препродажба на бизнеса. За какво да внимавате, ако искате да си купите аптека в настоящия икономически климат?
Закупуването на аптека винаги е стратегическо решение, то може да определи живота на човека в продължение на години, десетилетия. Преди да купите, съветвам всички да преброят, преброят и преброят. В днешния контекст поговорката е двойно вярна: разтегнете се, докато стигне одеялото ви. Финансирането на покупка на аптека изцяло на кредит е доста смело или по-скоро безотговорно решение без резерв. Когато вземате заеми, винаги изчислявайте с най-лоша рентабилностк, в противен случай скоро можем да влезем в дългова спирала и да не можем да излезем от нея без външен източник. Когато поемаме задължение (което може да бъде заем или ангажимент към доставчици), ние винаги го основаваме на съществуващия оборот; в този случай е строго забранено да се вярва в по-добро бъдеще.
Когато купувате аптека, вземете предвид текущото финансово състояние на компанията, която възнамерявате да придобиете, и покупната цена също трябва да отразява това. Разбира се, има специални случаи, например когато в аптеката вече няма лекарство поради забрани на доставчиците. Тогава можете да оцените реалистичен трафик с добро приближение, но нека да оценим по-малко от повече. Не бива да си падаме по факта, че „преди либерализацията оборотът е бил 25 милиона HUF, в добри ръце това ще бъде доведено до самозаблуда от аптеката“; С много силен маркетинг може да се управлява аптека на добро място, но това не минава без много усилия, много труд и търпение.
Тази, която е назначена за аптека, законно ще има по-ниско ниво на оборот с непроменени бизнес операции. Много заинтересовани хора определят минимално количество трафик, което според мен е твърде твърдо отношение. Същият оборот струва много повече в собствена аптека, която е единствената, работеща в по-малко населено място, отколкото в случай на градска аптека в имот под наем, който е принуден да се конкурира.
Очаквания на клиентите
По същество има два вида приемници, с различен ред на предпочитания. Един тип е този, който като фармацевт се „поставя” във всички отношения, възнамерява да поеме аптеката с пълна финансова и професионална отговорност, обикновено в дългосрочен план, дори за цял живот. Другият е типът инвеститор (който може да бъде фармацевт), който мисли по отношение на възвръщаемостта и изчислява предварително за максимум 5-8 години. За него е важно да има възможност да излезе и да препродаде.
Те често се търсят от непрофесионални инвеститори, понякога с напълно нереалистични идеи. Все още е ръбът на съзнанието на обикновения човек, че аптеката е златна мина. Един от „най-забавните“ заинтересовани хора искаше да купи аптека в Будапеща за пет милиона форинта, но той също би му предложил 50 процента собственост на пивоварна. Тези опити, когато се сблъскат с реалности като законови ограничения за придобиване на собственост и управленски права, бързо изчезват. По-сериозните запитващи вече са наясно с опциите, цените и най-вече имат конкретни очаквания. В днешното несигурно икономическо и финансово положение всеки взема много по-предпазливо, обмислено решение. Следователно банките не отпускат заеми без обезпечение на недвижими имоти възможностите на клиентите се изместиха към комбинации от самодостатъчност и плащане на вноски. Това трябва да се приеме и от продавачите.