Числото d; прогноза и изчисление на бизнес прогноза
The прогнозен оборот, основни данни на бизнес план, обикновено произтича от резултатите от пазарни проучвания. Compta-Facile ви предлага лист за методите наоценка на прогнозния оборот както и на неговата изчисление.
1. Оценете прогнозния си оборот (проучване на пазара)
Основните методи за оценка на вашия прогнозен оборот са: методът на пазарната цена, методът на намеренията за покупка и методът на целите и пазарния дял.
А. Метод на пазарната цена
Този метод разчита на конкуренцията, присъстваща на пазара. Състои се от:
- Идентифицирайте информация точно на конкуренти (въз основа на наличната икономическа информация, по-специално публикуваните годишни отчети),
- Получете статистикасекторни счетоводители,
- Приближете тези елементи до характеристикичисти към компанията.
Б. Методът за намерение за покупка
Въпросникът за проучване на пазара може да съдържа конкретни въпроси относно навиците за закупуване: закупени количества, честота на извършване на покупки, психологически цени, средна сума на кошницата. Тези елементи, събрани по време на полевото проучване, ще дадат възможност за изчисляване на прогнозен оборот.
В. Методът на целите и пазарните дялове
Този метод се свежда до оценка на стойността на пазара (въз основа на търговските потоци, които има) и определяне на " парче торта »Че ръководителят на проекта смята, че ще може да вземе от своите конкуренти. Това изисква да се знае точното местоположение на потенциалните клиенти и да се идентифицират всички състезатели, присъстващи в тази област. Потоците, които съставляват пазар, могат да бъдат предоставени от търговско-промишлените камари (CCI) и от INSEE (чрез неговия локален инструмент за диагностика на имплантиране (ODIL)).
2. Изчислете прогнозния си оборот (бизнес план)
А. Изчисляването на прогнозния оборот
По принцип проучването на пазара не дава пряко размера на прогнозния оборот. Някои изчисления трябва да се извършват въз основа на данните, събрани по време на тази фаза на изследване.
Единичната продажна цена обикновено съответства на сумата от средна кошница. Броят на планираните продажби са данни, директно получени от резултатите от пазарното проучване.
Трябва да се вземат предвид и други елементи, в зависимост от естеството на дейността; например:
- на тарифа за резервацияn (или коефициентът на натоварване) за хотелски дейности,
- на неефективно работно време за предоставяне на услуги.