Ценова стратегия

. Стратегията за ценообразуване е набор от методи, използвани от компанията за постигане на практическите цели, определени от ценовата политика. Изработването на ценова стратегия включва три етапа: събиране на информация, стратегически анализ и установяване на стратегията. Тези стъпки включват следните дейности: Събиране на информация

оценката на разходите, свързани с производството и реализацията, предполага изясняване на разходите, които пряко влияят върху производството и реализацията и анализа на разходите, които се променят с промяна на обема на производството;
конкретизирането на финансовите цели в посока получаване на минимална, средна и максимална печалба за определен период;
определянето на потенциалните конкуренти предполага събиране на информация относно дейността на компаниите - конкуренти в миналото, управленския персонал, организационната структура и техните планове за дейност. Проучва се и възможността за практикуване на цените по споразумение или за диференциране на цените в зависимост от репутацията на фирмите, качеството и асортимента на продуктите;

анализът на финансовото състояние на предприятието предполага изясняване на факторите, влияещи върху нетната печалба и определяне на прага на рентабилност;
сегментният анализ на пазара включва поредица от мерки, насочени към сегментиране на пазара върху определени категории потребители, които ще имат различни реакции по отношение на цената, за да се подчертае възможността за диференцирани цени;
анализът на конкуренцията в условията на конкретен пазар, чиято цел е прогнозата за възможната реакция на конкурентите върху цената;
оценка на влиянието на държавата върху ценовия механизъм чрез ценово законодателство и фискална политика.

1) определяне на крайната стратегия, като се вземат предвид всички изброени фактори. Стратегиите за ценообразуване на предприятията включват следната класификация:

Стратегията за високи цени се използва при обосноваването на цените за изключително нови продукти. Тя се основава на възможността за сегментиране на пазара според покупателната способност на клиентите (започвайки от сегментите, предназначени за най-богатите клиенти до останалите), на идеята, че цената е по-лесна за намаляване, отколкото за увеличаване.

На този етап компанията е в монополно положение, така че може да използва политиката на високи цени, чиято основна цел е незабавното възстановяване на инвестициите. Когато продажбите намаляват, цените също се намаляват, като компанията се насочва към други сегменти на купувачите. Тази стратегия е ефективна, когато са изпълнени следните условия: