Ценова политика на търговска организация - маркетинг
Ценова политика на търговска организация
В пазарните условия ценообразуването е много сложен процес, повлиян от много фактори. Изборът на обща посока в ценообразуването, основните подходи за определяне на цените за нови и съществуващи продукти, предоставяните услуги с цел увеличаване на обема на продажбите, оборота, повишаване на ефективността на производството и укрепване на пазарните позиции на компанията се предоставя въз основа на маркетинга. Цените и ценовата политика са един от основните компоненти на маркетинга на компанията. Цените са тясно свързани с други аспекти на дейността на компанията; постигнатите търговски резултати до голяма степен зависят от нивото на цените. Избраната ценова политика има многостранен ефект върху функционирането на компанията. Същността на целенасочената ценова политика е да се определят такива цени на стоките, затова ги варирайте в зависимост от ситуацията на пазара, за да овладеете максимално възможния му дял, да постигнете планирания размер на печалбата и да решите успешно всички стратегически и тактически задачи. Като част от ценовата политика частните решения (взаимосвързаност на цените на стоките в рамките на диапазона, използване на отстъпки, вариации на цените, осигуряване на оптимално съотношение на техните цени към цените на конкурентите, ценообразуване на нови стоки и др.) Са свързани в единична интегрирана система.
Тази дипломна работа ще изследва ценовата политика на търговска организация.
Ще обосновем уместността на избраната изследователска тема.
Трудно е да се намери компания, която да подценява предимствата на интелигентното ценообразуване; повечето компании отдавна са се отдалечили от практиката да използват изключително скъпи методи и използват пълния арсенал от стратегически методи за ценообразуване. Съответните стратегии се създават на етапа на разработване на продукта и се отстраняват грешки за всички етапи от неговия жизнен цикъл.
Цената винаги е била основният фактор, определящ избора на купувача.
Всяка фирма подхожда по различен начин към ценовите проблеми. В малките фирми цените обикновено се определят от висшето ръководство. В големите компании мениджърите от средно ниво обикновено са въвлечени в проблеми с ценообразуването. Но и тук висшето ръководство дава общи насоки, формира целите на ценовата политика, одобрява цените, предлагани от лидерите на долните етажи. В отрасли, където ценовите фактори играят решаваща роля, фирмите често създават ценови отдели, които разработват цени или помагат на други отдели да го направят. Ценовата политика е силно повлияна от мениджърите по продажбите, мениджърите на производството, финансовите мениджъри, счетоводителите.
Целта на тази дипломна работа е да анализира процеса на формиране на ценовата политика на търговско предприятие на примера на търговското предприятие MDM, което продава мъжко облекло.
За постигане на тази цел в дипломната работа са решени следните задачи:
въведе концепцията за ценова политика на предприятието, дефинира целите на ценовата политика на предприятието;
описват ценови стратегии и методи за ценообразуване;
анализира ценовата политика, използвана в магазина на MDM ”;
представи препоръки за подобряване на ценовата политика на магазин "MDM".
Обект на изследване е магазинът MDM в Хабаровск.
Тема на изследването - ценова политика на магазина.
Финалната квалификационна работа се състои от три глави, въведение, заключение. Списъкът с препратки включва 43 заглавия източници.
Практическото значение на окончателната квалификационна работа се крие във възможността за прилагане на резултатите от изследването за подобряване дейността на въпросното предприятие, както и на други предприятия, които се оказват в подобно положение.
1. Ценова политика на предприятието: цел, формиране, компоненти
1.1 Концепцията за ценова политика на предприятията в произведенията на местни и чуждестранни икономисти
Политиката на ценообразуване на компанията е изключително важен инструмент на производствената компания, но използването й е изпълнено с риск, тъй като неправилното боравене с нея може да доведе до най-непредсказуемите и отрицателни резултати по отношение на техните икономически последици. А отсъствието на ценова политика като такава е напълно неприемливо за една компания [4. с. 245].
Ценовата политика на фирмата се разбира като система от идеи, концептуални разпоредби за това кои принципи трябва да формират основата на ценовата политика и как да маневрират цените, за да постигнат крайните общи цели на фирмата и да решат съответните маркетингови проблеми. С други думи, ценовата политика в маркетинга е установяването на определени цени и начини за тяхното маневриране в зависимост от пазарната позиция, което ви позволява да завладеете даден пазарен дял, да получите изчислена печалба, както и да решите други стратегически и оперативни задачи.
Същността на ценовата политика на компанията е да се създаде и поддържа оптимално ниво и структура на цените, да се променят във времето за стоки и пазари, за да се постигне максимално възможния успех в определена пазарна ситуация. Политиката на ценообразуване обикновено е елемент от общата маркетингова политика на предприятието [2, с. 12].